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吴正喆:速生品牌时代下的魅力竞争

2016-01-02 12:08
雷本祖
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  在农业时代,做一个区域性品牌需要十年,做一个全国性品牌需要三十年,做一个全球性的品牌可能要花一百年。在工业时代,即汽车轮子上的时代,做一个区域性的品牌五年可以,做全国性或跨国性的品牌十年时间可以做到,做一个全球性的品牌,只需花三十年的时间。到了鼠标时代,即互联网时代下,三年足以改变一切。

  聚优纵联平台创始人兼CEO吴正喆

  品牌可速生 亦可速死

  吴正喆表示,在互联网新时代下,传播手段、信息驱动、信息接收模式、品牌内涵及品牌数量、溶扩度等方面都发生巨大变化。在此时代下,受众行为变得更加短期,世界变快了,品牌也变快了。新的品牌有机会爆发式增长,从而达到百年品牌所达到的高度。

  同样,在此时代下,品牌可以复制,品牌必须速生,想慢点来,这个时代不行。品牌可能速生,可能也会速死,一个品牌瞬间的崩塌,是偶发性的事件,百年建立起来的老品牌,不进行涅盘,也会消失。三年可能是一个时代。

  速生品牌的建立需要有效设计

  速生品牌有没有内在建立的方法和逻辑?吴正喆认为,按照品牌的建立,它是从感性的关注到体验,最后到对一个品牌进行理性认知的逻辑过程。怎样使品牌获得目标受众,即目标消费者的有效关注及有效体验,以达到所期待定位下的理性认知?如果没有被关注的能力,就不可能有有效的被体验,所以体验的前提是被关注。

  如果速生品牌的建立需要被关注被体验,才能达到认知,那么,品牌的背后都需要有效设计。设计什么?亚洲CI设计之本中西元男曾说过:“设计是所有专业的公分母”,所有有人类活动的地方,无处不体现设计。就算一双筷子,也是体现了智慧和高度设计的一个产品,甚至是人类物质文化的结晶。

  好的设计是基于对美的合理化的思想创造,好的设计必有好的生意,好的生意一定是有好的设计。无论是何种商业模式,产品也好,服务也好,所有细节表现,包括灯光,它魅力所呈现出来,一定是在背后有好的设计。同样,好的设计和好的生意,将促进并服务于好的生活,好的生活赋予魅力,赋予魅力充满了好的生活,好就是魅力。

  魅力竞争下的品牌运营路径

  在传统经济时代下,从体力竞争出发到智力竞争,最后到魅力竞争,很多企业能到达智力竞争,但也仅停留在智力竞争。那么,魅力竞争下,新的品牌运营路径是什么?

  吴正喆表示,新时代下,从魅力竞争的制高点出发,体力竞争和智力竞争,是品牌速生时代品牌快速崛起的必经之路。在现实社会,特别是中国,最不缺乏的要素就是体力要素,产能过剩。资本也是,只要有魅力,有好的项目,资本是追逐你的,资本也是体力要素。

  在一个非常短的时间内,在魅力指导上形成穿透力非常强、传播性非常强、成长性非常强的速生品牌,从魅力整合出发,反向整合相关事物,这是模式的设计,也是属于魅力要素很重要的一点。反观照明行业,现在处于LED产业的体力竞争,有极强的成本能力,有全世界最大的封装厂,有封装能力及性价比优势,然而整个渠道定位就是低价,魅力要素在哪里?要引起思考。

  品牌如何速生,如何以魅力引领速度,这里非常重要的环节就是好的设计,好的设计如何引领好的关注、好的体验,最后达到理性的认知。消费时代到来的背后,是一个庞大的制造时代,经过十几二十年的沉淀所产生出来的支撑。所有行业,包括照明行业,基本都是产能过剩,一片红海,到处充满了低价、价格厮杀,品质上不断突破底线。品牌要速生,速生背后要有非常棒的设计,设计的出发点在于魅力的有效塑造,通过魅力的塑造整合智力要素、体力要素,快速形成品牌,带动业绩提升。那么,如何富有魅力地快速塑造品牌,这是每一个照明和设计人值得思考的问题。

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