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在行业洗牌的趋势下LED企业该如何发展呢?

2016-01-07 11:43
水墨黯月
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   2015年可谓是LED行业最为动荡的一年,一幕幕跨境并购奏起、一场场低价抢市登台,一轮轮倒闭跑路潮各地上演,LED行业经历了深刻的变革。作为故事主角的LED企业在2015年的营业状况如何?对于行业的发展有何看法?笔者于前段时间采访了部分企业,以此了解2015年LED企业的生存状态及2016年的发展计划。

  福建云星电子有限公司(以下简称云星),作为专注于照明用铝电解电容生产的企业,今年的总销售额保持增长态势,但整体利润相对去年下滑,因为照明产品利润都在直线下降,元器件厂要保持盈利不过是一种空话,云星也不能独善其身。“庆幸的是,因为LED业务的大弧增长,云星还能保持一定的利润以维持公司的健康运营。”云星生产总监沈大林欣喜说道。

  据沈大林介绍,2015年云星在发展战略上做出了重大调整,将产品基本转型为LED照明用铝电解电容,并在成本上能配合LED市场发展的要求。“我们深知,照明已经是LED的天下,照明电解需跟上LED发展的脚步。”

  同时,LED同质化竞争激烈,没有价格优势就没有市场,云星坚持“同质量价格最优,同价格质量最好”的市场原则,一直致力于成本的优化,提升产品性价比。沈大林透露,“基于这些举措,我们保持了全年30%的增量,这喜人的成效是对于公司发展战略调整方向正确性的肯定。”

  在2015年,“互联网+”及电商狂潮席卷全行业,LED企业亦跟随这股潮流,抢先布局O2O,但在沈大林看来,照明企业进行的O2O战略是2015年“然并卵”的战略之一。“明显感觉到,2014年以来,照明行业内体量较大的企业似乎都在投入O2O,但实际具有成效的却很少。互联网是一个好工具,但可以玩得转的却不多,如果把新的销售方式的发展完全寄希望于互联网的大潮中,那么你可把握的空间可能远不如希望的那么理想。”

  当笔者问及2015年对照明行业影响最深的事件,沈大林说:“2015年照明行业给我印象最深的字眼是降价与并购。”

  这一年价格下降的态势远超出我们预料之外,价格的下降促使LED替代节能灯的周期大大缩短,由2014年到2015年,仅仅两年的时间,LED便以摧枯拉朽之势席卷整个照明市场,节能灯瞬间成了昔日黄花。“这种产品替换的速度是我们以前没有见过。”沈大林表示。

  但同时,价格下降速度过快也致使照明企业哀鸿遍野,据数据统计,仅是2015年倒闭的照明企业数量便超过4000家。在这种商业环境之下,活下来的照明企业利润率也只能用惨淡来形容。

  可喜的是,通过一轮洗牌之后,国内照明企业掌控全球LED市场的时机已经到来,国外照明巨头因为出于成本的考量,难以在与国内企业的竞争中形成绝对的优势。LED低利润的格局已经形成,国外照明企业在这一领域的技术研发再投入意愿已经不大,LED之于他们形同鸡叻,“食之无味、弃之可惜”。从今年国外传统照明巨头飞利浦及欧司朗相继分拆并出售部分利润率低下的LED事业部的事件可见一斑,未来LED将是国内企业一统天下。国内产品价格无敌,并且技术成熟,没有道理缺失市场。

  另一方面,企业之间的并购是照明行业大整合的一个趋势,企业进行并购无非是为了两点:一是扩大规模,整合供应链以达到最低成本;二是拓展销售渠道,现阶段渠道仍是照明产品销售的主要方式,而并购是最快的途经。

  沈大林强调,“在当下照明企业的发展归根到底就是扩大规模、降低成本,以抢占更大的市场份额。”

  对于2016年,沈大林坦言照明行业将更难,因为照明行业同质化的竞争仍将持续,企业降低成本、提升服务效率的压力依然存在,规模扩大势在必行。2016年云星新工厂将投入使用,未来将拥有全新的公司大数据平台、新的生产交付模式,“工厂要向智能化管理的方向升级,这是新的一年对云星新的挑战。”沈大林说。

  最后,问及对于2016年的寄望,沈大林打趣说,“活下去,赚点小钱,算是新的一年基本的期望吧。”对于企业来说,在行业大洗牌的当下,活下去比什么都重要。

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