侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

雷士照明徐风云:传统LED企业转电商 利益分配是关键

2016-01-12 09:07
冷血の爱
关注

  利益共享,鼓励经销商“赛马”

  与上面所述这家企业不同,另一家企业采取的则是另一种做法。首先,这家企业在转型做电商的时候就明确了和各大经销商之间的关系处理原则:利益共享。企业开旗舰店,同时也鼓励经销商“赛马”,在各个平台上开专卖店。企业在政策和资源投入上都一样支持,经销商们干得好不好都看各自的投入和努力。

  原来线下的经销商反对网上,是因为觉得网上抢了自己的生意。但实际上,他们也意识到,电商是大势所趋。而且,像“6.18”、“双11”这样的日子,网络大型促销活动时候,很多消费者,都会通过PC端也好,移动端也好,通过各种网络宣传接触到促销信息,特别是年轻人,虽然平时没有到店消费的习惯,但却会因为“消费狂欢购物节”,在这种特定的时候被吸引到经销商线上的店里来。

  许多经销商突然发现,如果能够在线上抓住机会服务好他们,也一样能够为自己的线下实体店吸引用户。也许消费者原来只想买某一样东西,但因为在经销商网店的体验好,也一样可能被引导到经销商的实体店里去,买更多的东西。

  所以说,利益分配是关键。企业要带着经销商一起玩。实际上,企业的官方旗舰店和众多经销商一起做,在网上获取的流量更大。

  谁要是违反了游戏规则,就从保证金里扣

  带着经销商一起玩的另外一个好处,就是原来企业没做电商之前,网上有很多利用企业品牌做假货的,也有少数不良经销商为了处理库存等各种方便,在网上开店,清理库存、残次品等,出于这个目的,把价格定得很低,这样一来,整个网上的市场就很混乱,对品牌造成伤害。

  比如原来在淘宝的集市店,也就简称的C店,有将近1000多家挂着该企业品牌的店,也看不出来都是谁在开。在天猫里有几百家专卖店,里面有一半与该企业的营销体系没有任何关系,产品也五花八门。有的专营店里还卖其他品牌的产品,真是一片混乱。

  企业开始主动转型做电商以后,把代运营收回来的第一步就是把线上和线下的产品进行区隔,在网上进行清理整顿,重新授权。经销商在网上开店,公司向他们收50万的保证金。谁要是违反了游戏规则,就从保证金里扣。其它跟品牌没有关系、货源来历不明的,一律投诉封店。

  虽然雷霆手段一开始也遇到一些阻力,特别是一些给企业做了十几年的经销商,对收保证金很不理解。企业耐心解释,给经销商灌输电商的“平台”意识,告诉他们,原来经销商偏安一隅,就算偶有小动作,也仅仅是在当地造成负面影响,但是在网上,如果哪个经销商不守规矩,影响到的就将是整个的共同体系。网络是公开公平的。

  开始大家不理解,慢慢就都能理解,再经过对投机取巧的某些经销商处罚过两三次之后,基本就再没有不守规矩的,数月后,就进入良性循环。

<上一页  1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号