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LED市场调研:广州/深圳/惠州/东莞的照明市场发展情况如何?

2016-01-05 12:01
孤身万里游
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  惠州:“实体+网络”自信面对市场

  惠州,位于广东省中南部东江之滨,珠江三角洲东北端,南临南海大亚湾,毗邻深圳,北连河源市,东接汕尾市,西邻东莞市和广州市。惠州是一个新兴的产业城市,房地产业在近几年增长速度较快,灯饰照明产业以陈江、小金口、沥林等产业基地为核心,以雷士照明、TCL照明、元晖光电、西顿照明等为龙头,打造产业集群,在惠州的经济发展中发挥重要的作用。

  惠州灯饰照明产品销售比较集中的地方是光辉家居、三环建材城、万饰城等家居建材卖场,其它零星分散在一些街道两边,整个惠州目前有300多家专业灯饰照明产品销售门市,雷士、三雄·极光、欧普、木林森、佛山照明、开元、新特丽、西顿、TCL照明等品牌表现较活跃。

  笔者走访了惠州水口光辉家居CBD建材城,拜访木林森照明分销商、艺朗灯饰老板刘莉,作为“灯人世家”,刘莉在谈到“行业大环境不好,门店与往年同期相比下降”的情况下依然表现得坦然自若、爽朗自信。据了解,刘莉一家从1995年就开始做灯,目前在中山古镇拥有“鑫来照明”灯饰厂。据刘莉介绍,她的亲戚朋友在惠州有7家门店,其经营的艺朗灯饰在光辉家居城开业3年,这3年里接过众多工程项目,如朗琴湾学校、佳兆业、东江学府等项目。目前,刘莉主要代理木林森照明,从家装灯饰到工装灯饰,她坚持多元化发展路线。虽然今年的销售遭遇困难,但其一家进入照明行业多年,渠道宽广,所以她从不畏惧大环境,并坚信坚持就是胜利。

  据刘莉介绍,目前艺朗灯饰坚持实体与网络结合,每月都参与光辉家居CBD大型建材市场的冠名活动,通过广告宣传、销售预存卡、派传单、扫楼等活动,让木林森产品销售额逐渐提升,同时艺朗灯饰建立了微信公众号进行终端推广,让更多消费者了解所代理产品,也让新一代“小伙伴们”尽快享受到“掌上艺朗灯饰”的便利。

  东莞:“服务+产品”打造核心竞争力

  东莞,位于珠江口东岸,“广东四小虎”之首,号称“世界工厂”、“国际花园城市”、“全国文明城市”、“全国篮球城市”,是广东重要的交通枢纽和外贸口岸。

  据笔者走访了解,东莞是照明产业重镇,聚集勤上、金达、宝辉、帝丰等行业知名厂家,灯饰照明产品销售比较集中的市场要数寮步鸿图灯饰广场,其中有飞利浦、雷士、欧普、木林森、三雄·极光、佛山照明、金达等行业知名品牌。

  “在东莞,很多灯饰店老板讲,不亏本就是赚钱,可想而知今年生意不好做。”木林森照明东莞总代理、东莞狮龙五金电器有限公司总经理何金光在聊到“2015年东莞市场情况”时向广东小分队讲到。据何总介绍,未来生意将更难做,因此厂家要在产品上创新,加强与商家合作,打造核心运营团队,“服务+产品”才是商家未来核心竞争力。

  据了解,成立于1988年的东莞狮龙五金电器有限公司主要代理飞利浦、三雄·极光、木林森等知名一线品牌。目前公司在渠道方面,有2000多家五金分销网点;团队方面,有10年工作经验以上的员工占10%;服务方面,有30台专业产品配送车服务东莞所有镇区。为了打造狮龙公司未来竞争力,强化互联网应用,目前狮龙公司的总经理助理陈家洭已经直接介入公司各项业务管理工作。据了解,狮龙公司一直都代理行业一线大品牌,一直都在东莞市场进行耕耘。

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