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中国LED制造“太”缺少德国工匠精神

2016-01-08 14:08
魏丁小陆
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  在过去的2015年,LED行业乱象丛生,价格战、质量门、跑路潮、收购战,让LED业界的信心史无前例的低迷。对此,深圳市同一方光电技术有限公司总经理杨帆在接受每日LED新媒体记者采访时表示,中国LED制造缺少德国工匠精神,是造成行业当前“叫好不叫座”的根本原因。

  封装企业用品质为中国LED代言

  当许多国内企业迷上互联网思维之际,唯“快”字当头之时,“工业4.0”的创始国德国却一直秉持“工匠精神”,凭对产品的精雕细琢、追求完美和极致品质行销全球。杨帆指出,中国LED产业经过十年的发展,无论是技术还是制造能力都已经接近了国际大厂水平。以封装厂为例,最大的差距在于品牌溢价,低价竞争倒逼企业降低品控标准,从原材料上节省成本,导致产品参差不齐。

  杨帆认为,德国“工匠精神”最宝贵的就是品质精神。同一方作为中高端大功率LED光源解决方案的集成供应商,表面上属于工业中间件处于产业链中游,但是实际上光源的好坏将直接影响终端消费者对LED产品的认知和普及。“2010年的时候,我们遇到过一个灯具客户,向我们下单了一批加急灯具。但当时客户指定的某品牌芯片市场上断货,需要半个月才能到货。客户要求我们用另外一品牌代替,我们测试后,发现参数要求达不到。我们工作人员与客户协商,客户说,如果产品有问题后果由他们承担,但是如果耽误交货期由我们承担后果。我当时想,就算是耽误交货期也不能下单生产,于是给他们老总打了个电话沟通,听明来意后,这位老总说,不能因为赶进度丢了品质。找不到更好的解决方案,我们就一起等(芯片)!”杨帆感概,原以为因为这个事件会失去客户,后来这家企业反倒成为了同一方多年的合作伙伴。

  “封装企业一定要坚持高品质,高标准,靠原材料、靠生产管控、靠工艺、靠研发,让产品的可靠性无限逼近飞利浦、科锐等一线大厂。长期坚持,中国LED品牌的价值一定会积累提升。” 杨帆呼吁,“我们封装企业要一起为中国LED制造代言。”

  红海中寻找蓝海 细分市场找空间

  近年来,中国制造已在全球低端市场占据重要席位,但在高端品牌界依旧难有作为。即便低端市场,中国制造也不时遭遇欧美国家的反倾销打压,更严峻的是,随着人力成本上升,中国制造原来的一些优势也在逐渐失去。

  有着在飞利浦多年从业研发和管理经验的杨帆认为,LED照明现在已经全面进入了红海阶段,上游在逐步形成几家寡头垄断,下游形成外销品牌和传统品牌两大阵营,中游封装除了一部分企业登陆资本市场的企业,目前就是一批在细分市场有特点的企业存活得不错。

  杨帆透露,飞利浦是个很有特色的公司,发现新的商机公司业务随时调整,旧的模式随时淘汰,所以不管是照明还是消费电子,以及医疗等产业,飞利浦的布局与定位都是行业数一数二的品牌。

  “在LED封装领域,要做就一定要做到细分市场前五名。”杨帆认为,当前的LED企业要从红海中找蓝海。在新技术新应用的趋势下,拼规模和跟风并不适合中小型企业,必须在细分市场找寻生存的空间。随着倒装技术的日渐流行以及LED整个产业链对成本的愈加“苛求”,高密度光源成为市场需求,同一方主打的COB系列,包含镜面铝COB、高光密度倒装COB、铜基板COB,其中,COB镜面铝系列主要用做室内商照领域,如射灯、筒灯、天花灯、轨道灯等通用投射照明;高光密度倒装COB用于高端商照及公共户外照明,铜基板系列主要用于户外工程照明,如投光灯、工矿灯、隧道灯、路灯等,正是迎合了这一市场发展规律。

  “生存道理很简单,如果想从战场上活下来,就必须要靠自己的产品实力活下来。”杨帆指出。当然行业的洗牌这也是自然现象,这好比考试一样,有人考上大学,有人会落榜。

  大浪淘沙,“慢牛”同一方稳健前行

  2015年,中国LED行业并购金额超过400亿元,并购案例53个,同时有多家企业登陆新三板市场。在大浪淘沙的LED市场中,如何应用资本市场,提高产品竞争优势成为LED企业群雄逐鹿、抢占市场的关键点。

  同一方从研发、生产到管理、到售后都是脚踏实地的前进,目前财务和现金流非常健康和稳健,而且同一方一直坚持稳健的发展策略。但不可否认的是,资本对行业的助推能力强大,上市可迅速提升企业知名度和融资渠道。杨帆透露,也有一些上市企业和资金主动上门来洽谈,如果资本的参与可以让公司的发展更好,同一方光电也非常欢迎资本的介入。

  杨帆经历

  电子通信类专业毕业,有很强的专业背景,毕业后分配到电子研究所工作,后来进入飞利浦公司工作了7年,做到高级经理,做到了飞利浦6个事业部的冠军。

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