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200多家中国照明企业高调亮相波兰国际照明设备展

2016-02-17 08:42
雷本祖
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   日前举办的第24届波兰国际照明设备展共吸引了450多家参展商参加,其中包括200多家中国企业。据主办方初步统计,今年展会来自波兰的参展商最多,其次是中国展商。

  作为波兰规模最大、中东欧地区最具影响力的专业照明设备展,波兰国际照明设备展始于1993年,每年一届。经过二十多年的发展,展会规模逐年扩大。展会主办方——波兰索马展览公司推广部经理苏珊娜说,3年前,展会设立了独立的中国馆,集中展示中国照明行业的新技术和产品解决方案。“观众对中国产品感兴趣,不少人专程到中国馆了解中国产品,许多波兰公司通过展会与中国企业建立了新的商业合作关系。我很高兴,我们的展会能成为双方拓展合作的平台”。

  广东中山市古镇镇素有“中国灯饰之都”之称。今年,古镇镇政府官员亲自带队来波兰参展,同时,推介每年举行两次的古镇国际灯饰博览会。古镇镇委员会委员王平表示,古镇灯饰在国内占有70%的市场份额,现在他们正努力拓展海外市场。古镇的产品出口到全世界130多个国家和地区,目前在全球市场上所占份额超过30%。王平说,这几年,古镇镇政府非常支持企业“走出去”,拓展市场,推广古镇的灯饰,这次大概有三十多家企业参展。据他们反映,效果比较理想。

  中山市聚通光电照明厂的老板袁焕娣是一名“80后”企业家,是第二次来参展。袁焕娣说,他们是响应政府“走出去“的号召,借助政府搭建的平台来波兰参展的。此次来参展印象最深的是,参展客商增加了很多,参展效果挺好,明年他们还会再来参展。

  中山古镇威耐仕照明公司主要做户外和工程产品,产品主要出口到欧洲和北美市场。销售代表冯绍标说,他们是第二次来参展,接待了很多从葡萄牙、罗马尼亚、匈牙利等国赶来观展的客户。他看好波兰市场,觉得这个市场有潜力,因为它不单单只覆盖波兰一个国家,还会辐射其他周边国家,他们还会再来参展。

  亚采克是一家波兰公司的采购商,记者采访他时,他刚结束与威耐仕公司业务员的交流。亚采克说,“我跟这家公司的人认识很长时间了,但相互之间还没有做过生意。我了解他们的产品,质量不错。我希望跟这家公司进行合作。我已经参观了整个展会,找到了想要的产品,非常满意。”

  宁波天地康和进出口有限公司董事长陈立楹在照明行业已经打拼了17年。公司的主要市场在南美和乌克兰,现在希望在波兰市场有个很好的开始。陈立楹认为,整个LED市场就是在这3年突然引爆的,她觉得东欧市场前景很好,因为波兰很多地方的灯还不是LED灯,这就说明还有大规模替换的可能性。他们打算配合当地的主流客户,做性价比好的产品,提供好的服务,让客户满意。陈立楹说,2007年来波兰参展时,他们就有波兰的客户,但是波兰这个市场对公司而言是全新的。他们现在的目标客户群是一些做工程照明的企业,投入较大。因此,他们希望集中参展3年,争取在每个目标市场找到真正可以合作的客户。“这回感觉比较好,因为我们觉得波兰市场容量正在扩大,也接触了不同类型的用户,已经知道我们的路在哪里,我们要做的就是控制好品质和成本,配合好客户,做好沟通工作。我们相信前景还是不错的,也希望整个团队运作得更加高效、服务得更加好,相信服务创造未来。新的挑战带来新的机会,我们很想好好地在波兰干一场。”陈立楹表示。

  广东中山市高尔顿照明公司是一家专业生产现代家居照明的制造商,主要产品有吸顶灯、吊灯、台灯和壁灯。公司总经理袁运峰本人就是搞设计研发的,他所开发的照明灯具设计独特,造型简洁,光线柔和。他告诉记者,这是公司第一次参展,以前公司产品主要出口到西欧、南美和非洲,这次他们将重点放在东欧市场。通过这个展会,希望巩固老客户,还可以发展更多新客户。在这次展会上,他们已经与很多客商达成了购买意向,预计今年公司订单应该会增加几倍。这次来的客商素质较高,他们比较注重新产品,刚好他们设计的新产品符合客户的需求。通过此次参展,他们的经验更加丰富了,以后还会再来参展。

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