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LED人需了解:未来三年经销商渠道的演变趋势!

2016-02-22 01:23
姚看江湖
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  只要某个行业存在一定的消费总量,作为中间渠道运用的经销商,就有生存和发展的机会。当然,前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前,有些经销商声称的生意难做,根本上说不是没有生意做,而是经销商自身的能力相对退化,与当前的市场环境不再匹配,并且和同行又处于同质化的竞争状态。

  说得严重一点,天天喊着生意难做的经销商,其实就是临死前的哀嚎了。

  那么,未来三年,经销商渠道的演变趋势是什么样的呢?

  一、经销商渠道演变趋势

  1. 终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡。

  2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道。

  3. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍。

  4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业。

  5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意。

  6. 更多的经销商做起了网络分销的生意,开始了O2O的实践。

  7. 新技术、新平台,让经销商的玩法改变。

  二、二批商渠道演变趋势

  8. 二批商经销商化。

  9. 二批将继续被边缘化,向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显。

  10. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的,但将会更多的被经销商和新技术打趴。

  11. 新技术的运用,会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象。

  12. 这个世界既不需要那么多的经销商,也不需要那么多的二批商了,甚至之于终端门店,也不需要那么多了。

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