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成功销售的11条铁律 LED照明人应该看看

2016-02-09 00:38
kumsing
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   第一条:想

  思维决定销售!

  相比于销售过程中的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。

  你的成功是建立在你的自信基础之上的,而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念,要让自己的思想指导成功之道,并持之以恒。

  第二条:信念

  相信公司,相信产品,相信你自己!

  相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。

  你的信念体系决定你的命运。你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。

  第三条:参与

  发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题!

  要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣,让他们围着你转。要首先切入有趣的话题,设法让他们笑起来,和他们交朋友,并建立一定的信任关系,而如果可能的话,尽量找出你们之间的连接纽带。

  找到彼此共同点,那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售,而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。

  第四条:发现

  人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以,要首先找出他们的理由。

  这条戒律还可以解释为:人们不喜欢推销,但却喜欢购买。销售的这种细微差别(为大多数人所完全忽略)正是人们为什么购买的原因。“他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要,找出他们的“为什么”是确定他们真实需求的基础。

  第五条:问

  错误的问题导致错误的答案!

  事实:问题是销售的关键所在。

  事实:问题将销售过程转化为购买过程。

  事实:问题揭露事实和购买动机。

  事实:大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的――我希望你的竞争对手正在通过它们学习。

  在设置和提问问题时,既要让潜在顾客表达他们自己的想法,又要让他们给出你想要的答案。让他们去评估新的信息。了解他们对你所提供产品或服务的使用方法或具体看法。

  第六条:观察

  观察能力同销售能力和倾听能力同样重要!

  只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。

  在进入某人的办公室时,你要仔细寻找线索、思路和话题。奖杯、照片和执照不仅是观察的对象,同样也是思考的对象。而在思考过程中,关键是“你能否把它们联系起来吗?”或者更好地表述为,“你如何把它们联系起来?”如果某人拥有一个保龄球奖杯,而你又不打保龄球,那么你最好不要挑起这个话题。

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