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看浙江LED照明经销商们如何抱团共发展

2016-02-29 09:18
棒棒书香
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   2月25日浙江省照明学会灯饰专业委员会第五届第二次会议,科思栢丽品牌推广会在新昌泰坦大酒店隆重召开;学会秘书长陈志明、杭州朗通照明杨春泉、绍兴明辉灯具超市方志业、德清雷士姚鑫火、温岭金太阳灯饰叶仁平、浙江上海雷士运营中心许增强等浙江本土经销商近50学会会员单位出席本次会议!

  在会议上,各经销商都回顾了走过的2015年,其中,杭州朗通照明杨春泉与德清雷士姚鑫火等地区负责人分别在会议上作出了重点报告。

  宏观经济不景气,销商如何实现自身的品牌化?

  杨春泉表示,目前,经销商对品牌的认识,基本上仍然停留在厂家的品牌认识阶段。一方面,“傍上”大品牌,能够获得品牌资源扶持,帮助自身快速成长;另一方面,跟随大品牌,商家无法掌握主导权,凡事都只能唯厂家马首是瞻。在当前宏观经济和房地产都不景气的环境下,手握雷士、欧普、三雄等品牌经销商活得相对好些,而对于众多手里没有大品牌的中小型经销商而言,则需要找到专一型制造企业,整合自身产品线,来弥补自身品牌短板。事实上,经销商品牌化更多是从口碑做起,而口碑的背后是好产品和好服务。如果说好产品是商家立足的根基,那么好服务则是走得长远的动力。

  痛苦阶段,如何将生意做好?

  杨春泉表示,目前的照明市场坚持下来很痛苦,淘汰了的也很痛苦,所以现在我们正在痛苦中。传统照明引领市场,这是目前的现状。浙江整个照明市场,现在县级市场,没有2000平方左右的店面,生意很难最好,在这个艰难的时候,所以,在这个非常时期,我们需要抱团,整合产品、整合资源等。

  抱团取暖的基础上才有更好的发展

  德清雷士姚鑫火在会上表示,我们不管做什么事,都要共赢。消费都为什么要到你这里买灯?厂家为什么选择与你合作,我们为什么要建立学会?这些都是基于共赢,抱团取暖的基础上才有更好的发展。一个人100%的努力永远比不上100个人1%的努力,个人能力再强,终究有限,而团队的能力却是无限的,只有统一价值观,有统一愿景的团队才能持续的创造成功。

  扩大与拓展会员单位,发展壮大学会

  会议最后,姚鑫火就这几年学会做过的部分成效工作做了报告,在今后学会要做的工作做了计划报告:学会在现在的基础上,还是不断扩大,拓展会员单位,提高学会关于灯饰照明的认知度。灯饰照明委员会第二届领导班子成立以来,在上级主管部门领导的关怀下,在全体会员的共同支持努力下,会员单位不断扩展,新朋友逐渐增多,我们这个大家族也变得越来越壮大,这也是我作为主任最欣慰的事,能够跟更多优秀的会员成为朋友,能够见识到和吸取更多优秀朋友的长处,对于我们每位会员来说都是非常好的事情。

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