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学习:你不可不知的LED灯具销售渠道

2016-02-09 04:49
科技潮人
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  在LED灯具的销售过程中,各LED灯厂家又各有何销售绝招呢?我们一起来看看。

  第一种,便是区域代理制,这是最初的一种销售模式,也是最成熟和易于操作的一种模式,一般可分为“全国代理制”和“城市代理制”,在这种代理模式中,LED灯具的产品权依然在LED厂家手中,代理商在各代理区域代表LED灯生产厂家去招揽客户、签订订单,赚取利润价差。这种方式的优点是“快”,不仅是在产品分销上,在打造LED灯品牌方面也具有很大的作用,在LED灯厂家和客户之间架起了一座桥梁,比如,光因照明在全国多地就有自己的代理商。

  第二种,网络销售渠道,近几年,随着电商的发展,网络销售渠道显得越来越重要,不少LED灯厂家纷纷建立自己的网站,以及通过阿里巴巴、淘宝等B2B网站来吸引客户和订单,获得更多的销售额。用线上销售的模式,可以使LED产品的价格更透明化,以及买卖起来更便利,销售效果从每年的双十一节可见一斑,逐渐呈现星火燎原之势。

  第三种,隐形渠道,这是一种新的渠道,即指能够决定与建议顾客的关键人或公司,而不是传统意义上的经销商渠道。这种渠道产生的订单一般具有金额量大、交货周期长、售后服务要求高的特点,当然,如何能进入这种渠道非常重要,如何录求和争取这些专业采购商的内心认同,是LED灯厂家需要好好研究的一大课题。

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