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酒店哥哥引入战略投资,携手利亚德开拓LED行业资源端

2016-03-30 09:01
Radow
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  3月29日晚间消息,免费订会场平台酒店哥哥日前宣布引入战略投资方“利亚德光电”,双方将在LED屏幕资源及会议客户资源方面展开合作,进军酒店会务LED设备租赁市场。

  酒店哥哥成立于2012年5月,专注酒店会场的搜索和预订业务,切入模式类似于滴滴和Uber,将有会务需求的人和会场供给的档期和价格通过移动APP方式进行对接。酒店哥哥已经完成数百万美元的A轮融资以及2000万美元的B轮融资,投资方为经纬创投,海纳亚洲、成为资本等。

  利亚德光电为国内创业板上市公司,是集设计、生产、销售及服务为一体的LED显示屏和LED发光产品应用的专业公司,市值近200亿元。在互联网+战略和大文旅战略下,利亚德光电一直在寻找优质的互联网平台公司产生协同的业务机会,在接触业内数家公司后最后敲定酒店哥哥。

  据酒店哥哥创始人汤新满介绍,双方将成立一个合资公司来经营这个市场。双方希望把合资公司打造成中国最大的酒店会务LED屏幕租赁服务运营商。利亚德光电方面表示,这是其利用互联网线上平台创业业务模式的一种尝试,将充分发挥小间距LED产品优势,结合酒店哥哥会场预订平台的互联网规模优势,开拓小间距产品业务的新蓝海。

  酒店哥哥是新合资公司的大股东及实际运营方,这是一个经验丰富的团队:创始人汤新满复旦大学毕业后曾在埃森哲做过多年供应链管理,酒店哥哥是其第二次创业。产品研发团队有多名专业互联网公司背景的骨干,酒店业务板块有近10位专业品牌酒店背景的骨干力量。

  据公开资料显示,整个会议行业的市场产业链总体产值达上万亿元,全国有四千多万的中小企业,人数低于100人的会议占据全国会议总量的47.1%,其中75%是简单的订个会场和要个投影和茶歇以及若干客房的生意

  汤新满还发现酒店负责会议业务的销售群体整体的销售效率不高,而且人才流动率高。而国外的情况则是销售员比较少,大部分会议活动的咨询订单都来自网络渠道。与此同时,国内会务服务领域也没有特别成规模的公司,即使是已经在新三板挂牌的中青旅会展,也年均销售额10多亿人民币。反倒是在资源端,例如租车公司、搭建和设备租赁领域有些不错规模的企业。

  如何用互联网思维和模式重新改造这一行业、并做出一家具有超大规模的公司?在摸索了一段时间后,汤新满心中有了明确方向——“建免费高速路、做服务区生意”。

  “中国的会议预订也可以做一条在线高速公路,让所有客户从这个高速公路上找到各种会场,坚决不收过路费,但是在服务区开加油站和卖盒饭有机会赚钱。过去这几年里,我们实际上只做了一件事,就是不停拉更多的车到这条路上来。”汤新满说。

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