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LED照明大佬用实战经验告诉你如何做渠道!

2016-03-14 09:18
安娜PARKER
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   渠道正拥抱智能时代

  江苏澳汀照明董事长苏恒兵

  很多经常和澳汀照明打交道的人认为我们做得很“杂”:批发、零售、工程都有做。其实,我也在调整。从2014年开始,我就一直在思考:我要做什么?我要怎么做?想了两年多,结果就是我们的批发在减少,工程在增加。

  我们现在盯住了智能照明在工程领域的应用。在我看来,很多厂家提倡“智能照明”,却在实际应用中出现了偏差。厂家的这种偏差,就是商家的机会。商家是整合资源者,而不是生产资源者。所以,我们学习智能系统的知识,整合智能照明的资源,进行优势资源的匹配,更完美地解决工程难题。因此,作为渠道商,我呼吁大家敞开胸怀,拥抱智能照明时代的到来,为客户整合更多好的资源,提供更优质的服务,体现渠道商的价值。

  国际品牌渠道商的困惑

  江苏欧派照明总经理薛洪度

  我一直都是代理经销某国际照明品牌,曾经连续六年拿到该品牌中国地区经销总业绩的第一名。但是,进入LED时代以来,该国际品牌也推出了LED产品,价格却一点都不亲民。

  对于我们商家来说,国际品牌产品质量好,知名度高,确实有一定优势。可是时代在改变,国际品牌也要做出调整才行。现在,我们的经销业绩出现了下滑,但是我们却感觉有心无力。我希望国际品牌能低一下头,看看市场的真实状况。

  渠道要更彻底地扁平化

  河南双欧光电总经理刘建军

  我曾经在企业干过,后来自己出来做经销商。所以,我对企业的渠道痛苦和经销商的渠道痛苦,都有深刻的感受。在我看来,省级代理商一定要做平台,然后放更多的“鸡蛋”到这个平台的“篮子”里,特别是那些优秀的、单品突出的“鸡蛋”。

  同时,我们再把省内渠道彻底扁平化,直接扁平到乡镇、农村,向那些互联网企业学习,甚至把“直销”也用于渠道销售之中,才能真正掌控渠道,并用服务附加值提升渠道价值,把平台做大做强,彻底掌控渠道商自己的命运。

  渠道跨界应“异业联盟”

  合肥俊龙科贸总经理黄怀斌

  我感觉照明行业空间巨大,还有很多业务没有挖掘出来。所以我们一定不要被现有的业务模式给局限住,而要跳出固有的条条框框,比如卖灯,我们不能只考虑灯,还要考虑监控、安防、窗帘、家居……一定要从消费者的需求去考虑。

  这就要求经销商还要了解其它跨界的领域和产品。我觉得,渠道跨界的“异业联盟”就是一个很好的解决方法,有各自擅长领域的经销商结盟起来,彼此支援、利益共享,共同服务好消费者,就能够创造一个全新的领域。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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