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2016年LED价格战依旧惨烈 企业如何生存发展?

2016-03-15 11:01
络遇
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   随着行业洗牌加速、市场竞争加剧,对于灯饰厂商来说,仅凭选择一个好市场、装修一个好门店、选择一个好品牌就能把生意做好的时代已经一去不复返。“市场如战场”,要想在这场没有硝烟的战争中活下去,灯饰厂商不但要精准地了解市场趋势,还得在趋势中找到生存发展之道。

  2016年灯饰“价格战”依旧惨烈?

  一直以来,对于灯饰企业来说,“价格”都是一把利器,一把杀敌杀己都“杀伤力十足”的双刃剑。那么,2016年,灯饰行业“价格战”或将更惨烈,是这样吗?

  我们看到,2016年开年以来,在国家“房地产去库存化”总基调的基础上,央行、财政部、银监会等机构相继出台了一系列“去库存化”的利好政策,进一步刺激了房地产市场的快速升温。

  行业人士表示,随着房地产市场的逐渐升温,2016年,灯饰行业整体会步入“螺旋上升”时期,整体需求呈“平稳上升”之势,但是增长幅度相对平缓,不会再出现前些年的“爆发增长”。随着市场需求渐渐被激发,市场竞争越发残酷,“价格战”亦成为众多灯饰企业抢夺市场份额的“利器”。可以预见的是,2016年,灯饰企业间的“价格战”依旧激烈,利润也日趋薄弱,灯饰行业整体或将进入“微利时代”。

  新特丽商学院院长邹辉

  与2015年相比,2016年灯饰行业的“价格战”一触即发且更加激烈:第一、为了生存,厂商抢占市场份额的步伐会越来越快,利润也会越来越薄,“价格战”将会是2016年厂商都避不开的话题;第二、消费者越来越理性且在选购灯具产品时已经不再局限于区域市场,省会城市或中山古镇都会成为消费者直接采购灯饰产品的首选。很多厂商为了稳住客户,迫不得已采用“低价策略”。

  虽然市场竞争越发激烈,厂商利润日趋薄弱,但是对于灯饰企业来说,无论市场如何变化,企业都必须不忘初心,坚守底线,并努力做到以下三点:第一、产品研发必须市场化,多听市场的声音,以市场需求为导向;第二、必须注重产品品质,这是根本;第三、必须注重培训,协助建立起盈利模式,毕竟,营销模式越精细化,核心竞争力越提升,利润自然也能有所提升。

  卡尔斯特灯饰品牌顾问杜文杰

  灯饰行业门槛不高,对技术的要求也相对较低,随着近几年资本的蜂拥而入,导致灯饰行业出现“供过于求”、“产能过剩”的现象。近两年,经济大环境的低迷导致灯饰产品的需求量有所下滑,市场上也充斥着各类低质、低价产品。随着市场竞争越来越激烈,为了抢占市场份额,一些品牌企业也纷纷加入“价格战”,因此,2016年“价格战”会愈演愈烈。

  2016年,市场竞争激烈程度不言而喻。对于灯饰企业来说,在利润日趋薄弱之时,一定要向管理要效益:首先,管理者要有“居安思危”的思维,拥有高瞻远瞩的投资眼光,能在危机中发现机遇;其次,企业要精准定位,把握市场发展趋势;再则,企业要优化管理成本、完善企业构架、打造高效的团队体系;最后,企业需要完善服务体制,用贴心、周全的服务赢得消费者。如此,灯饰企业才能最终赢得市场和消费者。

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