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2016,佛山照明主动出击细化市场

2016-03-03 08:38
月城清浅
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  OFweek半导体照明网 2016年,佛山照明作为在国内照明行业领军企业,一直注重国内市场的发展,年初以来,在细化市场操作上狠下功夫,全面备战2016,在新大股东广晟集团的带领下,向着成为LED行业前三甲的目标不断前进。

  主动求变细化市场

  据悉,经过过去一年对市场的不断深耕细作,佛山照明在全国各地网络布局取得显著成果,为进一步加强市场建设与管理,今年以来,佛山照明主动对各地市场进行调整,出台相关政策规范市场管理,不断推进市场正规化建设。

  华南外省作为佛山照明体系内重要的一个区域市场,无论从战略布局还是从规划投入上,都深受重视,今年,为细致深入做好华南外省批发渠道网络建设,佛山照明主动求变,对华南外省区域市场进行拆分,将湖南、广西划分为华南外省西区,将湖北、江西、福建分为华南外省东区两个大区进行管理,力求将华南外省市场做深做透,占据更多主导地位。同时,其他各大区保持原有区域进行市场拓展,在渠道下沉、网点覆盖方面发力,为2016年整体工作部署做准备。

  在华南外省批发渠道拆分市场后,如何更有效的做好各项工作,也成为了两个大区负责人所要重点关注的问题。在做好渠道下沉工作上,华南外省东区将区域市场分到具体人员头上,要求每个业务员在所负责区域驻点办公,围绕各县市任务的分解指标,协助当地经销商开发、维护、管理当地市场。西区则在提高业务员自身能力素质上狠下功夫,抓产品知识、抓营销技巧,抓市场走访率,将人员切实沉到市场上,做好各级市场掌控能力。

  管好人员抓好执行力

  细分市场后,华南外省东区迅速组织人员以县市为单位,集中开发当地五金渠道配送客户,辐射周边乡镇市场,努力实现省会——地级市——县城——乡镇五金配送网络连接全覆盖,并重点做好业务人员开发考核,实行末位淘汰制,提高人员积极性和紧迫感。华南外省西区则重点做好终端网点开发,有效利用当地经销商专职人员,通过集中推广活动做好网点开发,切实消除区域内市场盲点。对集中推广活动实际效果进行考核,对业务员日常市场维护率进行重点检查,抓好工作执行力。

  除此之外,华南外省专卖店渠道则在丰富多彩的活动上下功夫,家居联盟、品牌联盟、团购会等精彩活动在近期接连上演,引爆市场。专卖店新店开业多点开花,三月底之前,江西、湖南、湖北共计10佛山照明专卖店将在各地开张迎客,策划团队精心策划开业活动,为新店开门做好服务。同时,多场专卖店店长、导购培训也在陆续开展,努力提升经销商自身软实力,信心十足应对市场竞争。

  不仅华南外省,佛山照明各区域团队已做好充分准备面对2016,成绩已经是过去,精彩即将开启,佛照传奇,整装待发!

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