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雷尼绍:重研发再推新品 深耕中国市场

2016-03-21 10:05
小鱼时代
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  OFweek半导体照明 说起“雷尼绍”,或许很多人都未曾听过,然而在精密测量和制造过程控制领域,这家企业却近乎无人不知无人不晓。像此类不为外界关注而又在其细分领域专心致志地耕耘的企业,我们会给它一个共同的称号——“隐形冠军”。

  这家企业成立于1973年,总部位于英国伦敦西部的格洛斯特郡,其创始人及董事会主席兼首席执行官David McMurtry爵士发明了公司的第一款产品——三坐标测量机触发式测头。据称,该款产品解决了在超音速协和飞机上使用奥林巴斯引擎特定的检测要求,使得机械零部件和成品组件得到更精确的测量,在三维坐标测量领域是一次成功的革命。

  借助这一具有革命性的创新产品起步,雷尼绍后续不断推陈出新,研发的产品包括机床测头、光栅、拉曼光谱、增材制造等等,涉足飞机引擎、风力涡轮、医疗设备、3D打印以及机器人等多个领域。如今,历经40多年的沉淀,雷尼绍已成为加工制造领域的佼佼者,且在全球设立了33个分支机构,拥有超过4000名员工,其2015年的销售额已然达到了4.947亿英镑(约合人民币45亿元)。

  本土化:深耕中国市场

慕尼黑光博会(Photonics 2016)雷尼绍展位现场

  业务遍布全球的雷尼绍公司,非常看重中国市场的地位。“分国家来看,目前中国市场的销售额已然占据雷尼绍总销售额的第二位,仅次于美国。”雷尼绍位置编码器业务拓展经理李虎告诉LEDinside编辑,从1994年在北京开设第一家办事处至今,雷尼绍已然步入中国市场第二十二个年头。

  对于一家外国企业来说,打入中国市场并不是那么容易。“中国市场有其特殊性所在,其市场环境和欧美也不一样,另一方面,我们原来的产品主要针对欧美市场,切入中国市场之后,公司的产品和服务能不能够服务中国市场的需求?”李虎坦言,初入中国市场,雷尼绍也面临着一系列的问题。

  不过,进入中国市场之后,雷尼绍“对症下药”,一方面充分发挥雷尼绍“技术创新”的优势,针对中国市场推出大量符合性能要求且同时具有性价比的产品,另一方面也在中国当地配备充足的市场人员和技术人员,提升服务的质量和速度,以满足客户的需求。

  雷尼绍在中国市场的总部位于上海,目前共设立了两个分公司(北京、广州)和八个办事处(深圳、重庆、武汉、成都、苏州、西安、青岛、沈阳),旨在为客户提供最便捷的专业服务,并提供与总部同规格的全面技术支持。

  “中国市场也是成长最为迅速的市场。”李虎表示,中国近几年的发展速度和发展水平有目共睹,而未来随着国家大力提倡供给侧改革,强调提高供给的质量,相信雷尼绍在中国市场会有更大的发展。“我们的产品就是旨在提高设备的性能和质量,而这与国家所提倡的供给侧改革正好切合。”

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