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经济下行,LED企业销售如何实现增长?

2016-03-03 11:21
论恒
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   在总体经济下行的压力下,“营收增长”是每个老板的心头重负。实际上,要实现营收增长,考验LED企业的运营能力,更考验企业的运营智慧。

  说易行难,从经营层面上讲需要开源节流:一方面增加营业收入,另一方面需要降低成本与费用,增加营业收入核心工作之一在“营销”。笔者认为,当下的LED企业可从以下十个方面展开思考,增加营业收入。

  一、既有产品线的市场份额扩张。这项工作的核心在于降低成本与销售管理。现有产品线降低成本可以提升盈利水平,也可降低销售难度。规范有序的销售管理可以提升产出效率,比对手更少出错,产销协同更顺畅。

  二、创新产品、服务和体验实现增长。对于“技术创新”型企业来讲,创新产品不是难事,难在推广与销售。更多中小企业不具备创新能力,这时可将重心放在服务和体验上做突破。手机行业在这方面有很多标杆企业,前者有苹果公司,后者有小米等。

  三、内销企业进军国际市场。笔者在过去3个月调研了珠三角与长三角部分照明企业,外销企业在成长性与赢利性上普遍高于内销企业,说明外销市场仍有着可观的增长性。当然存在不代表拥有,获取外销订单仍需要企业努力。

  四、打造强势品牌,实现业绩增长。强势品牌对渠道商和用户有着极强的吸引力,这点很适合“老树发新芽”的企业。有些企业多年以来“半红不紫”,业务徘徊不前,品牌热度长期90度,如能突破100度,将获得超出想象的收益,摆脱“千年老二”的形象。

  五、营销模式创新与升级。雷士的运营中心、欧普的专卖、木林森的定向密集分销模式分别取得了较大的成功。品牌在产品、营销相对趋同的时期,营销团队的战斗力与管理将成为重点突破口。

  六、通过资本运营实现增长。2015年资本故事不断上演,2016年将会更精彩。

  七、善于解读与运用产业政策,与相关机构合作。把握时机、善用政策、顺势而为,借力使力不费力;在合适的时间、合适的地点,与合适的机构合作。

  八、壮士断腕,砍掉一切亏损业务(战略亏损除外)。对于企业运营来说,其实有时候止损也是盈利。

  九、重心回归优势业务。不熟不做,优势业务更有利于实现盈利,活下去是第一要务。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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