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LED企业如何做渠道?听大咖们谈经验

2016-03-13 00:01
逆光飞舞
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  渠道是任何一个一个企业很重要的一环,渠道的开拓也是最让公司头痛的事情。究竟要采取怎样的模式和方法,才能让渠道更好地为企业服务呢?我们不妨听听下面几位大佬们谈谈他们的经验。

  浙江阳光照明市场总监 胡璨

  2015年以来,阳光照明公司内部实行“子公司”模式,将不同的业务板块进行拆分,各个“子公司”自行根据市场状况,进行合理的调整和布局。关于渠道方面,我认为,谁都想建渠道,但是谁都不知道渠道该如何去建好,因为每个企业在不同的阶段面对的渠道问题是不同的,提出的解决办法也应该不同。毕竟,1亿元级别的企业和10亿元级别的企业,无论是营销渠道还是营销人员、营销后台、经销商体系,都是不一样的。

  对于企业来说,我们总是想对手太强、价格太高、产品太普通等。其实,这是一个心态问题,做企业就要学会屏蔽那些干扰信息,挑选并聚焦真正有用的市场信息。围绕这些信息,再结合登陆者朱总提到的“轻营销”、“微创新”,进行适当改变,以业绩销量为导向,做好企业的发展。

  鸿雁电器平台创新运营中心总经理 王育炳

  鸿雁电器是稳健而老牌的企业,2015年鸿雁电器照明版块的整体业绩增长50%以上,我们希望在照明行业做到“后来居上”。我认为一个企业的价值分几个级别,初级的是“成就客户”,中级的是“成就经销商”,高级的是“成就消费者”,终极的是“成就竞争对手”。但当前,照明行业普遍陷入“产品同质化、战略板式化”的红海陷阱。

  对于鸿雁电器而言,我们的渠道能走出差异化道路,根本原因就是充分分析了自身优势资源,定位产品焦点就是“智慧照明”。有此基础,我们再次在渠道营销上进行升级,逐步挖掘出潜在的营销渠道,成就了鸿雁“智慧照明”独特的渠道模式。

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