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LED照明灯饰企业如何调整策略才能在竞争中胜出?

2016-03-16 09:28
flinay
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   积极拥抱电商、线上线下结合、多元化渠道发展、完善服务体系、优化产品品类……在市场竞争越发激烈的当下,对于灯饰企业来说,每一次策略调整都至关重要,唯有看清前路,才能走得更远。

  简约、时尚、个性产品或受市场追捧?

  随着追求时尚、崇尚个性的80、90后逐渐成为市场消费主力军,以及现代商品房普遍趋于模式化,房子呈现外观简约、架构方正、层高较矮等特点,因此,以简约、美观、时尚、有个性、高性价比等为标签的灯饰产品正成功上位,日益成为市场新宠。

  纵观近两年灯饰产品的外观结构,无论是富丽堂皇的水晶灯、还是古色古香的中式灯,亦或是时代感强的现代灯,纷纷“删繁就简”,结构变得越发简单、工艺更加精致、色彩越发明快。反观结构复杂、色彩斑斓、体形笨重,且忽略了光健康应用的灯饰产品,其市场份额正在加快萎缩。

  因此,行业人士认为,2016年,随着房地产“去库存化”政策的刺激,款式轻巧、线条简单、时尚个性、性价比高的灯饰产品将会更受市场青睐。从风格上来看,现代灯、新中式、小美式等会更受欢迎,而相对造型简约、物廉价美的水晶灯、欧式灯将逐渐被年轻消费者所接受。

  松伟照明董事长谢伟

  从产品外观上看,既简约又时尚的灯饰产品因为其紧扣时代脉搏、融合时尚潮流的特点,为众多灯饰消费者喜爱;从风格上来看,中式灯、新中式、小美式等会在市场上刮起风潮。当然,灯饰产品具有款式更新快等特点,所以企业要紧跟时代潮流,引领消费需求。

  松伟照明的服务理念是:“用心感动合作者”,这其中就包括让与松伟照明合作的经销商盈利。一直以来,松伟照明研发销售的产品都十分注重“品质”和“原创”,定位相对高端。2016年,为了实现与合作伙伴携手共赢的目的,松伟照明投入了大量的时间和金钱,在产品设计和工艺上进行了改良和突破,产品高品质但是价格却相对亲民,确保松伟商家在终端竞争中能避开低价竞争,更好实现盈利。

  宝嘉丽灯饰总经理谢颖泉

  近两年,水晶灯在款式上最大的变化就是越来越简约,时尚感越来越强。造成这一变化的原因是“消费群体的转变”。现阶段,年轻的消费群体成为市场主流,他们个性鲜明、注重时尚且工作忙碌,简约的水晶灯既能起到极好的装饰作用,又便于清洗,非常受欢迎;从性价比上说,产品价格有优势的水晶灯更受欢迎,因为年轻消费者的消费水平相对有限,所以,外观越简单、价格越亲民的水晶灯越有市场。

  为了迎合消费者诉求,宝嘉丽不但密切关注线材、饰材、设计等最新的潮流和技术,还针对年轻消费群体的消费习惯对产品的构架进行了改良,使灯体整体结构更轻便、款式更创新、材质更多元,并在售后环节给予用户细致体贴的服务。因此,在终端市场,宝嘉丽的市场口碑非常好,且用户群体也在不断扩大。

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