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丁建华:如何让LED企业提升自身价值

2016-03-19 09:14
汉水狂客
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    在昨天下午举行的第14届灯都论坛上,金沙江创业投资基金高级副总裁丁建华以生动幽默的比喻,形象地剖析了LED照明整合并购浪潮下,企业如何创造、提升自身价值的话题。

金沙江创业投资基金高级副总裁丁建华

  关于企业价值的三个拷问。

  一、要上市了,要被收购了,要引进风险投资了,你的企业值多少钱?

  什么?你的企业可能一文不值。

  认识一位80后的照明设计师,人称设计鬼才,在设计照明装置、多媒体、应用光环境方面颇有实力。有段时间,业内一家很大的照明企业创始人找到他,希望能帮助这家企业提升一下室内灯具的设计品味,双方谈了几次后,这位创始人提出购买他的设计公司,开价100万元人民币。他当时十分惊讶,以为是对方开玩笑,他的设计公司在城区的专项照明规划与设计、建筑室内外景观照明、空间表演灯光、艺术照明装置、灯光雕塑等设计专业领域表现非常抢眼,公司合伙人也是早年毕业于德国名校的工业设计博士后,是享誉工业设计界的自由设计人,公司成长良好,业绩和利润都相当可观,怎么可能只值100万?!

  你的设计公司有啥?这位创始人耐心细致地给他打了一个比方:你现在的公司不就是拥有几个设计师而已!就像养猪,猪在还有点价值,如果猪不在了,也就剩下个猪圈。我要的是你公司的人,不是你的公司,如果买你的公司,30万就够了,就是你公司的办公设备和数据库,一堆办公桌椅和电脑,数据库你还能拷走,也就相当于我只是买了个“猪圈”啊!

  虽然这个比方多少有点话术技巧,但却引起了这位鬼才设计师的深深思考,他突然发现公司如果没了这几个设计师,真的一文不值!

  处于大转折背景下的所有企业都应该要关注和重视你的企业价值。在胶卷时代,柯达无疑是行业最具价值的企业,但当胶卷被淘汰后,柯达的价值在短短几年间就归于零,因为:

  一是之前的胶卷技术被数码技术淘汰了;

  二是之前的胶卷产品被数码设备替代了;

  三是之前的胶卷市场需求不存在了;

  四是之前的客户流失怠尽了。

  处于这种情况下的柯达公司实际上也就是个“猪圈”的价值了。看看今天我们的行业,高度同质化的技术、产品、市场模式、终端应用,许多企业只能靠拼体力和价格才能生存,员工勤奋得像蚂蚁,老板累得像狗,这样的企业除了一堆厂房和生产设备,价值在哪里?实际上就是一个“猪圈”而已!

  二、什么样的企业才有价值?

  换句话就是什么才是企业的真正价值。回到上面我们说的柯达,看看当时的柯达有什么?

  估计30岁以上的人都有使用过柯达胶卷的经历,记得当时有句话叫:“拍人像用柯达,拍风景用富士”。当时的柯达公司在民用以及医疗等专业领域光感影像的拍摄、分享、输出和显示领域处于绝对的技术领先地位——技术是柯达成功持续经营的基础。

  即使当时在市场上普通民用135mm胶卷,柯达的价格要远远高于其它品牌,就像今天的苹果机,多数人在拍照时依然会选择柯达,因为柯达的胶卷拍摄效果确实让人放心——柯达用产品质量赢得了客户的选择。

  1981年柯达(中国)有限公司在北京成立办事处,1994年柯达快速彩色冲印店进入中国,短短的几年柯达在中国就拥有了超过10000家的店面,同时业务遍布全世界150多个国家和地区。在那个年代,我们随便走进一处风景区、一条繁华的大街,你都可以见到柯达的店招——完善的市场营销体系使得柯达牢牢控制着市场份额。

  1880年,美国人伊士曼发明了批量生产用于摄影的干版,成立了伊士曼干版公司,1883年伊士曼发明了胶卷,这一技术引发了摄影行业的革命,伊士曼干版公司随即更名为伊士曼柯达公司,至2013年破产,柯达持续经营了133年,至今仍让我们念念不忘——百年老店的品牌深入人心。

  当然,除了上面的这些价值要素外,当时的柯达还拥有行业一流的人才和管理体系,拥有近8万名员工和世界上最大规模的胶卷生产能力。这些价值要素支撑起了柯达的商业帝国,但当这些价值要素都失去时,颓败也只量瞬间的事情,最终柯达在股市的价值跌到了1%。

  对比鼎盛时期的柯达,今天的行业有多少企业拥有这些必备的价值要素?

  处于产业链底端的照明应用产品制造企业本就很难建立技术门槛,如果再不给予关注和投入就根本谈不上技术。低端不是优势,产业变革前进的时候首先压垮的就是低端。降低标准、不重质量的低价格更不是优势。

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