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2016亿光照明着力部署四项工作 力求“降本增效”

2016-03-26 09:04
吃瓜天狼
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  桃红柳绿,草木欣荣,又一季春暖花开。春节过后,中山亿光照明有限公司总经理李建南的工作行程就如上了发条的指针一样满满当当:业务会议、核心运营商会议、德国市场考察……今年是他接手亿光集团大陆照明业务的第三年,2015年LED照明市场整体偏冷,亿光照明的业绩做得不好也不坏。而对于未来的发展,李建南也是充满了自信和热切的期待。

中山亿光照明有限公司总经理 李建南

  “LED是一场资本与技术的游戏,是一场比拼综合体系的战争。赢得市场的最终将是那些资金实力雄厚、产业链健全、坚持品牌路线的企业,而亿光无疑将是其中之一。”李建南说道,并向记者回顾了2015年的工作和新一年的部署规划。

  2015,亿光都干了啥?

  李建南为人低调,也不大喜欢在媒体、论坛等公众场合抛头露脸,更多的时候,他将自己丢在了市场前沿。而在他务实、严谨的工作作风之下,在过去的一年里,亿光照明如大海里的蛟龙,虽然表面上平平静静,但实际上却强有力地向着行业领军品牌的目标不断前行。采访中,李建南将2015年的工作总结为以下几点:

  01渠道会战:深耕细作,强化终端

  渠道为王,终端制胜。在产品同质化、竞争白热化的今天,谁拥有了渠道和终端,谁就拥有了做好市场的资本。据李总介绍,2015年亿光照明在渠道方面的工作主要集中在三个方面:

  持续的市场投入。2015年,亿光在终端市场投入已超过1000万元,包括专卖店、户外广告、店招橱窗、物料等,同比增长达40%。

  持续的推广活动。2015年3-4月,亿光照明在北京、湖南、山西、江苏、浙江、山东、新疆等全国20多个省市展开了“亿齐奔驰,光速前进”的大范围新品推广会议;而为了协助经销商开拓县市级分销市场,亿光照明还组织精兵强将,在广西、河南、福建等重点区域进行集中作业,完善渠道网络。

  持续的沟通交流。兵法有云,知胜有五,上下同欲者胜。据悉,亿光照明定期召开运营商会议和省区会议,及时采集经销商对市场开发及产品改进的意见,增强商家与亿光合作的信心。

  “2015年,亿光照明新增管道网点200家,启动加新开分销客户1100家。”李建南说道。

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