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利和优惠政策改变灯饰卖场格局 助力古镇灯饰产业发展

2016-03-30 08:55
小鱼时代
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  笔者:利和自项目进驻古镇以来,在引起广泛关注的同时,也产生一些疑虑的声音,对此您是如何看待的呢?

  罗素奇:利和对灯都的商贸形态研究得比较透彻,我的观点是跳出灯都看灯都,跳出灯饰行业看灯饰行业,这才有高度和广度,才避免固有框架的束缚。当然,利和也曾面对一些质疑的声音,他们认为利和不了解灯饰行业,能否把项目做好,能否满铺,能否做成功,是否卖了铺就不管商户等等。事实上,招商政策发布会那天已经回答了所有问题。

  我的个人理解是:第一,利和在古镇没有既得利益束缚,它是站在全行业未来发展的立场去运营项目。第二,利和的团队有着不同行业的领导运作能力,对未来社会商业模式的思考都是有丰富的实战和操作经验,是一个完整复合型团队。第三,目前古镇的批零比较低,零售工程仅占15%-20%,如果没有几个高规格的服务平台,不可能撬动零售市场,而利和更有能力撬动华南、全国乃至全球的零售市场。

  最后,古镇打造“世界灯都”更需要话语权,而话语权的提升需要终端消费者对灯饰乃至灯都的品牌认知,更需要大品牌的支撑,而我们恰好在消费者终端上是短板。为什么大品牌没有在古镇落地,我认为就是缺少像利和这样的平台,去撬动零售工程市场,利和进驻古镇无形中提升灯都的话语权。

全新的商业模式加上优惠的进驻政策,让人心动不已

  笔者:得人心者,得天下。可以说,利和此次举措让大多数进驻利和的人都享受到这个政策带来的福利。如今在市场经济下,由市场说了算,相信只要能把身段放低,倾听市场呼声,感知市场的变化,满足市场的需求,就没什么成功不了的。那么接下来,利和将如何引流客商呢?

  罗素奇:自80年代以来,古镇一直都是全国乃至世界灯饰照明厂商、经销商青睐的采购核心区。为让进驻商家拥有先天的地理位置优势,利和灯博中心选址毗邻灯都城轨站、城际高速、城中主干道,雄踞中山、江门、佛山三城产业带核心,也是大珠三角、粤港澳一体化灯饰照明行业发展中心的片区所在,得天独厚的区位优势,具备强劲的引流能力。

  目前,深圳、广州等地区尚无一个专业的上档次的卖场,运营成本高且难以满足个性化的消费,而随着古镇灯饰品牌的传播以及交通枢纽的完善,将会有更多人选择到古镇买灯。同时,华南区5小时高铁圈内的中高端客户,都可以随时到古镇消费购灯。利和拥有城轨交通优势,拉近的市场跨区购物的距离,提供了便利的市场机会,助力企业家从古镇走向全国,畅接全球,联动国内外产业资源打造世界级灯饰照明展贸舞台。

  此外,项目每年还将投入数千万的综合营销推广费用,涵盖平面媒体、网络、户外广告、国内外专业展会、主题活动、高峰论坛,凝聚国内外客商超千万人次。加强与政府、商协会及优质媒体间的联动,不定期地策划有影响力的市场活动,贴近客户群零距离推广,不遗余力地把利和品牌价值及商户品牌价值传播提高;我们会定期组织商户参加国内外行业展贸活动,每年至少两场大型灯饰采购节、四大主题灯饰产品促销活动,还将与国内外专业市场及采购机构建立战略合作联盟,促进行业交流,对话世界。

  利和始终坚信,能够直接提供订单的市场才是好市场。今天的利和,最看重的是对古镇的回报;利和做的事情,不是超越对手而是超越自己!

  [相关链接]

  古镇利和广场由世界灯博中心、国际贸易中心、幸福华庭三个板块构成,目标是建成古镇乃至全国最大最繁华的灯饰产业中心。其中,灯博中心总建筑面积超过80万㎡,为专业灯饰文化展示功能而特别设定12层,标准层高5.8m,局部层高9m。

  国际贸易中心规划为5A甲级写字楼、国际五星级酒店,更集品牌购物、休闲、文化、体育、娱乐、餐饮于一体。幸福华庭为建筑面积超40万㎡的高档商住小区,建筑高度180m,以更具高度的建筑和深度的品质理念,筑就中山城市住宅新标杆。另外,整个综合体配备了6000个停车位的大型室内停车场,充分考虑同类型商业项目,以优越的物流支持和配备满足各业态需求。

  古镇利和广场的目标是,成为中山乃至珠江西岸最大型的商业综合体,成为中山北部最高端、配套最完善的商业圈,构成珠江西岸的新城市地标。

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