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千亿级商照发展空间悬?我们听大咖解读

2016-03-17 10:56
老猫
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  Topic One

  千亿级商照发展空间很悬?

  熊川高:如果“二八原则”依然有效的话,高端的“二”还是在飞利浦欧司朗手里,锐高在逐渐侵蚀他们的地位。剩余的“八”,就是火拼的世界,在“八”的份额里,欧司朗飞利浦也没有绝对的优势。如果把整个照明产业链加起来,千亿是可能的。

  顾明:LED特有的特性必然更加方便地集成智能化,智能化也是将来的方向。

  曾艳:市场在逐步走向专业化,要提升室内空间得档次,除了内装外,就需要照明的润色,业主也是越发看中这点,只是时间问题。我们设计师在做好自己的作品的同时也是在带领业主学习,让他们认识专业的重要性,和给他们带来的巨大收益。好的设计师,是站在业主的立场,为他解决问题,节约成本。即使当前不是最省的方案,但长远看来,绝对是个可持续发展事情。

  朱伟:未来十年,传统照明一套金路灯价格那么高,做了那么多年,现在都用LED,商照要做千亿不容易。

  Topic Two

  大咖:ERCO、iGuzzini、Zumtobel、汤石、华格

  商业综合体、店铺、酒店,哪些企业会做得更出色?

  杜佳慧:贵!这几年有好多大公司出来的专门做店铺,连锁服务到位,生意就不会断。

  熊川高:定位不同,当然价格不同!贵有贵的道理!这些品牌里有些是我们的客户,别看BOM成本,很多隐性的成本在里面。至少品质是很讲究的,性能也需达到设计要求。

  童国树:国外大咖们更注重细分领域,国内显得就不那么专业。

  曾艳:看过一款国外的灯,个人觉得工艺和材料上并没有多大区别,但是灯具本身设计得非常巧妙,可灵活多变,适用于多种灯罩变换各种配光。难道一款产品的价值只在于服务和设计?如果没有一个接地气的运用空间,那怎么能让它畅销和被广泛运用呢?

  Topic Three

  设计师如何选择商照灯具供应商?

  张庆强:我做商照在选择灯具的时候,首先是要符合我的照明设计风格和理念,其次是灯具的透光率,晕眩值,美观设计等方面综合考虑。从个人设计者的角度出发,灯具的性价比固然重要,但一定要符合我的设计表达和设计最初的效果。

  曾艳:说实话,我在做设计的时候,首先考虑的是我项目的定位,从而选择我的灯具档位。然后优先从我了解的灯具开始,所谓的了解,当然是先从脑海筛选工业设计较好,性价比较高的开始。我们也想用高大上的灯具,但是给钱的主给不起钱,只能退而求其次。

  朱伟:产品稳定性,照射效果,款式。

  陈小健:用心的设计要能过自己关吧,不能看盘子而偏离了自己对光的追求。

  Topic Four

  商照工程存在较多特殊利益链,新进者如何攻入?

  未来中小企业的生存空间越来越窄?

  曾艳:更深地步的品牌,确实很难被攻破。不过现在好在,多了个淘宝!家具的业主很多会选择淘宝购买。市场的攻破,除了品牌自身的推广,广告植入外,的确需要更多的设计师,是更多。而设计师的了解,还是回到厂家的推广!比如三雄的光学院,不错的推广平台。可以去各个设计院,无论对照明设计师也好,还是室内、景观、建筑、都进行一些专业的推广,让大家都了解这块,而不是仅仅对于照明设计师。

  熊川高:这中间有个很重要的事情是需要上下游企业做的,那就是沟通。上游企业一般先于下游企业知道新的技术,所以,沟通才会使最终客户得到实惠。

  朱伟:市场已经被瓜分了,新进入很难,美的原来气势多厉害。做一些爆款,做得越精越好,不能图大,开渠道,做设计院是个慢活,开销很大,估计新进的没那些实力。

  童国树:新进企业想要进去,首先产品质量要过关,产品亮点是关键,要有针对性,第三就是设计,服务,加宣传。不怕有利益链,这是新进入品牌优势。

  张庆强:其实产品的外观对于灯光自身效果还是有影响的,你的灯具产品外观设计要是能够有着不同风格(中式、古典、新古典、地中海、美式田园、东南亚等等)设计,一眼就会抓住设计者的眼球,它首先就成功了一半。

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