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LED行业需求增速放缓 企业如何如何提高业绩?

2016-04-11 10:23
汉水狂客
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   在行业总体需求增速放缓的态势下,产销结构性失衡给企业带来了前所未有的压力,各企业绞尽脑汁寻求开源节流的方法。通常老板要的是业绩增长,费用支出不仅不能增加,最好还能降一些。在不超预算的前提下,让营销的效率提升,实现业绩增长是营销老总们的必修功课。在一切生产要素不增加的情况下,展开提升营销人员素质与能力的培训与训练工作,可作为企业低成本营销策略的首选。

  培训与训练的重要性无需多言。同样的团队、同样的工作任务、同样的费用支出,训练有素的团队如同“军队”般的富有战斗力,来之能战,战之能胜,富有成效。而没有经过系统训练的团队如同“土匪”,缺乏战斗力,一击即溃。在市场上,一个没有接受系统、有效训练的营销员比没有营销员更糟糕。由于不了解企业战略与策略,他做的每一件事情可能都是错误的,都在减分。

  既然培训这么重要,那么企业应为营销员提供怎样的培训才能达到目的呢?通常营销员的培训工作会考虑确认培训对象、确认需求、内容、形式、师资、费用、效果评估等工作项目,本文重点阐述企业更为关注的内容、形式、师资、费用等几个指标。

  一般来说,营销员在走向市场前应接受不少于以下三个方面的培训:第一是“专业知识”,包括行业背景资料、企业文化、产品知识、营销基础知识等,属于应知应会类内容;第二是“专业技能”,包括客户开发技巧、渠道建设方法、店面管理、客情维护、政策理解与落实、其它专项能力等;第三是“职业心态”,如人生观、职业观、价值观等务虚的精神层面的塑造,志同道合者方能一起行走,团队能否形成战斗力,很大程度上取决于有没有共同的信仰。

  企业内部实施营销培训与训练时,从形式上可分为室内集中授课、基地拓展训练、市场实战训练三种。室内集中授课是补充基础知识的主要方式,基地拓展训练主要是解决基础心态与观念问题,市场实战训练是解决技能为主,也是相对高级的培训形式。企业可根据自身的条件与阶段选择培训形式。

  从费用上来说,集中授课费用最低,其次是拓展训练,费用相对略高的是市场实战训练(因为涉及师资、人员差旅、餐饮、会务场租等诸多费用),但其效果也更为明显。其实,培训更像是投资,投出去的是钱,收获的是能力、业绩以及让员工更有归属感和凝聚力。有人说长期培训很贵,其实不培训会更贵!培训是企业最好的福利,因此,每个有责任感的企业都应该为营销员制定培训计划,实施阶段性培训课程。在开展培训与训练工作时想要收到好的成效,应该注意以下5点:

  1、培训是长期的工作,需要循序渐进,企业至少应当制定持续一年的培训计划。企业竞争力的核心之一是“人才”,“学习型”组织的竞争力在若干年前已被证明强大有效。

  2、培训要选对学员,没有求知欲望的人不适合参加培训,那是浪费资源。

  3、培训要选对机构和老师。“歪嘴和尚念错经”,不了解照明行业,缺乏照明行业素养的人无法实施培训,只有多年的老行家方能胜任。

  4、培训要关注学员的学习效果。一方面是学员对老师的评价,另一方面更为重要的是培训结束前的考核。凡是培训不考核的,效果必然大打折扣。

  5、培训费是投资,不是费用。员工得到的不仅仅是知识技能,而且还有归属感等精神层面的收获。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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