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深圳LED照明企业的单品突围之道

2016-04-11 10:45
水墨黯月
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   在多数企业崇尚以“速度战胜规模”之时,深圳不少企业却选择“单品聚焦”路线,特别是中小型企业,表现尤为突出。因此,近两年,不少产品品类的“单品冠军”纷纷花落深圳,在它们看来,非常时期,有聚焦,更有竞争力。

  为何深圳这么多企业寻求单品突破?

  在众多照明产区里,深圳发展LED产业的优势是非常明显的:1、从上游衬底材料、外延芯片、装备制造到中游封装产业,再到下游应用,产业链发展完善;2、先进的生产技术、各类优秀人才、良好的创业环境、便捷的物流、发达的交通,深圳不但有一大批实力强劲的上市公司,还有无数在细分领域不懈奋斗的中小型企业,它们一起创造并感受着“深圳速度”。

  中小企业占比较高。深圳照明产业发展到现在,产业链已经相对完善,有应用成品企业,有封装企业和各类配套企业,亦有占比较小的外延芯片企业等。在这些企业中,按规模划分,除部分市公司外,中小型企业占比高达98%以上,它们分布于产业链的各个环节,一起迎接着市场的一次次考验。

  “虽然深圳的照明企业整体体量较大,但是绝大多数是处于发展中的中小型企业和微小型企业,它们整体实力不强,共同特征是资源有限、资金有限、能力有限。在竞争愈发激烈的当下,对于这一类企业来说,生产相对艰难,这两年退出市场的企业不在少数,但是有很多企业淘汰出局,也有很多企业争相涌入。产品线比较单一、专注于某一领域的企业,在行业洗牌中大多数都存活下来了。”谈及“深圳中小型照明企业的发展现状”,深圳宏鑫照明董事长刘啟蔚如是说。

  单品突破更有把握。由于实力不强且竞争激烈,对于竞争优势不太明显的深圳中小型企业而言,进入某一细分领域、专注某一单品绝对比全面发展更有优势、更有把握。从资金方面来说,“产品单一”就意味着企业不需要整合太多资源、不需投入太多资金,也有利于企业控制成本和发挥生产优势;从产品方面来说,行业发展至今,LED照明产品数以万计,在竞争愈发激烈且传统强势品牌雄霸市场的当下,专注于单品领域的企业在产品方面有望依靠高性价比冲击市场,并获得商家和消费者的青睐;从渠道方面来说,聚焦单品领域,企业在进行渠道建设和品牌推广时更容易实现快速扩张,形成规模化销售。如此,企业才能更好、更快地向前发展。

  的确,对于深圳中小型企业来说,最好的生存法则之一就是“专注”+“创新”。只有专注才会专业,才能把一款产品做细、做精、做得更具市场竞争力。此外,走差异化路线、坚持创新求变的企业,在激烈的市场竞争中总是能快人一步,取得更好发展。

  外销助推企业聚焦。相关数据显示,2015年中国照明产品出口额达453亿美元,同比增长9%,其中LED照明产品出口额达108亿美元,同比增长20%。众所周知,相对于其它产区来说,深圳在发展LED产业中,外销优势也是无与伦比的,这在一定程度上也助推了深圳的LED企业进军单品领域。

  深圳易百珑科技总经理刘远芳认为,无论市场如何变化,每年深圳LED外销出口占比不低于全国的30%,各国产品需求量及各国单品种类需求逐年增加,吸引了深圳LED企业加速进入细分单品市场。同时,深圳作为“设计之都”、“创客之城”,像索氏照明设计等知名公司齐聚深圳,从光学到外观设计、品牌企业及高新人才应有尽有,从而使得优质单品企业光学品质互联互通,推动了深圳LED部分企业进入细分领域。

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