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照明灯饰卖场新趋势:融入展会,服务行业

2016-04-15 10:42
络遇
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   刚刚拉下帷幕的第17届古镇灯博会可谓是“群星璀璨”,吸引了520家优秀企业前来参展,参展品牌横跨全国、照明产业链上中下游。各参展企业拿出看家本领,围绕光效美感进行造势。把灯光与空间,创意,设计,科技相结合的同时,给商客带来无限的视觉冲击,直观感受。

  其中在本届展会中,最引人瞩目的莫过于利和灯博中心携手8大知名灯企(琪朗、宝辉、新特丽、阿基米德、欧曼、木皇戈顿、金达莱、硕洋)亮相B馆后厅的“旗舰店体验区”。体验区呈现室内的不同装修风格,从生活,家的角度出发,用独特的家具、饰品,凸显灯光光效,为家具装修设计,灯饰照明做风向楷模。

  古镇灯博会筹委会有幸采访到利和灯博中心销售经理——王东先生。一同来听听王经理对利和、旗舰店体验区、灯博会的独到见解。

  笔者:你好王经理,很高兴您能百忙之中能接受我们的采访。众所周知,利和集团是一家知名的城市综合体开发和运营商,而古镇利和灯博中心是全国乃至全球的超大型的灯饰产业综合体,想请问你一下利和未来的发展路线及目标呢?

  王东:利和作为本土企业,对本地灯饰行业而言是有一定的社会责任的,所以利和将定位于服务整个灯饰行业,或者是说将引领整个灯饰行业,把其带到一个新的高度,这也是我们的目标。把古镇利和广场做成行业标杆,使其成为新商业模式的制定者,新游戏规则的制定者,进而推动古镇从“中国灯都”向“世界灯都”迈进。

  笔者:至于利和未来的运营策略是什么呢?

  王东:运营策略方面,利和将打出3张王牌。第一,以网络的形式全渠道营销,通过阿玛逊、ebay、天猫、京东等多渠道实现跨境出口与境内销售。第二,把供应链、管理与金融充分结合,以达到降低成本,轻松收到货款的目的。我们将用物流把配件,成品,到买家手中的过程串联起来,实现全供应链一体化,所做的一切都是为了以服务利和的灯饰企业商家及买家。第三个板块是利用云平台的大数据平台,产品信息反馈尤为重要。比如说,从产品的研发,到投入渠道的则重点,最后到客户手中,根据回馈来的数据,相互帮助及优化,实现厂家精准安排设计生产,买家买到理想产品。

  笔者:上面所说到的利和宗旨是为了服务商户,那实际上,利和与商户之间是何种关系?又将如何维系呢?

  王东:就目前古镇的灯饰卖场而言,只有利和是有产权的,这是利和的一个优势。再者,进入到利和的商户都是以自有产权进来的,这种稳定的保障无形之中增加了利和与商户的相互信任,我们与商户之间不是房东与租客的关系,是合作伙伴,所以我们跟客户之间关系维系得很好。

  利和在古镇没有利益束缚,它是站在全行业未来发展的立场去运营项目的。利和灯博中心让入驻的厂商回归企业本质,只要用心做好自己的产品和品牌,营销、物流、售后将会由灯博中心强大的运营平台支持而轻松完成。

  笔者:利和今次携8大知名灯企参加古镇灯博会,创新参展模式及特别的主题,融合装修灯具,可谓是惊艳亮相,精彩地把展会,卖场与商家结合在一起,那你是如何理解展会与卖场、商户之间的关系呢?

  王东:我认为展会、卖场与商家三者是彼此紧密相连,不能分开的。就拿本次利和与8大著名灯企参展而言,效果非常好。如新特丽,在本次灯博会上,超过几百位客户请来咨询。从侧面上我们可以看到,以这种形式来参加灯博会,对于卖场与商户来说是有利的,而且是有一定效果的。所以说这三者是紧密相连的一点也不为过。同时我也建议,政府及灯博会筹委会,可以鼓励卖场以这种形式参展,带着我们的商户去拿更多的订单,更好地服务灯饰企业。

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