侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

守住产品品质这道“最后防线”

2016-04-30 00:20
吃瓜天狼
关注

  “明者因时而变,知者随事而制”。只有专注于一个细分领域,然后持续把整个企业做大,已成为很多企业发展的战略选择。出于对灯饰的热爱,中山市爱施华灯饰有限公司(以下简称“爱施华”)董事长魏伟从经销商的角色转变到生产者。他有着16年的零售经验以及对市场的了解和对产品品质坚如磐石的坚持,目前爱施华已在全国建立了100多家专卖店,600多个销售网点。

中山市爱施华灯饰有限公司董事长 魏伟

  产品是支撑企业的灵魂

  由于每个公司做蜡烛水晶灯的定位都不同,有些品牌意指做领域中的奔驰宝马,而爱施华定位则是做质量好,性价比高的产品,类似于汽车工业中的丰田。爱施华把所有人力财力精力都投放在一个品类上,就是蜡烛水晶灯。超过20年的花灯企业是凤毛鳞角的,他们成功的因素之一是只做单一品类,成就自身的“产品符号”。

  产品是企业的灵魂。在把控产品品质方面,以前的观念是重营销,轻产品,现在恰好相反,重产品,轻营销。魏总始终认为,产品品质始终是首位,一旦产品出现问题,产品批次和负责人都会知道,没有给消费都提供品质的企业是走不长久的。花灯还是要一点一焊,精雕细琢去做。

  在产品设计方面,除了有专业的设计师团队,每年公司还投入营业额的3%-5%,比行业中普遍的1%-2%都要高。而对于出现被同行抄袭的情况,爱施华的态度则是不强硬的。魏总认为,没有选择起诉这些企业是因为爱施华的产品每个部件都会有标识,抄袭的企业只能做出产品的形,并不能做出产品“魂”。

  生存就是坚持,再坚持

  由于时代的改变带来审美变化,现时很多年轻人都追求简约风格的灯饰。产品如何定位,企业下一步该怎么走,都有顾问公司调研投入。未来灯饰的趋势则是“去水晶化”,产品的细分化和系列化。

  在企业经营管理方面,魏总认为制度可以松一点,但产品质量绝对不能松。产品品质是爱施华守住的最后一道防线。员工眼中的董事长是“追求完美,但不苛求完美”的。

  “想,要壮志凌云,做,要脚踏实地。”不是注册个名字就是品牌,品牌是用店铺存活率和经销商能否赚到钱来体现,市场能否沉淀来说话的。成功并没有窍门,不要有一夜暴富、一步登天的心态,经营企业,要坚持坚持再坚持!

   网络时代强势崛起

  事实上,电商冲击对企业影响并不大。在装饰灯的领域上,中高端消费的节点就是体验。消费者通过在现场“看、摸、观、赏”来感受产品,所以新版的专卖店店铺大都以体验店的模式。通过“去灯化”,就是灯的上架率减少,加上方案化和配套化来加强订单承接。

  “其实在京东、天猫都有爱施华的专卖店,官网也正改造成网上商城。网络时代是逃避不了的,只是看要怎样去适应它,如何利用这个平台去创造价值。”魏伟如是说。

  现在消费者都崇尚简单快捷,买灯时如果能把软装也完成,这会节省很多时间,这正是所谓的“大配套”的意义所在,是资源整合思想的运用。

  为满足消费趋个性化需求,未来爱施华会向C2B定制方向而努力,即消费者通过软件则可自行组装,尺寸,部件,花样等都可选择,看到具体效果再决定。消费中的娱乐化也有助顾客对品牌产生的依赖感,这一切都是为了让专卖店能增加订单。

  逆境求生靠经营

  在2015年的困难形势下,我司业绩上升37%。什么好的时代都有坏的企业,反之亦然。今年做这个,明年做那个,投机取巧挣钱的不是好企业,有违“工匠精神”。企业能否在行情不好的情况中生存下来,完全取决于经营者。行情好或不好,需求增加或减少,企业都应该切实做好该做的事情。

  目前水晶灯已不再是高大上的产品,平民化后适合的空间多,在装饰灯里市场份额仍是一个较大品类。但由于市场发展不断,始终会遭遇瓶颈,产品开发、市场激情等均已遇到“瓶颈”。其实这是最好的时候,希望市场能继续洗牌,这样才会淘汰掉一批不合格、不适合市场的企业和品类。在大环境都不好的情况下,守得住的企业才能体现其经营能力。

  站在行业的高度,爱施华的使命就是树行业品牌。在建立品牌后,还要知道怎么去保护和维护,才能将品牌永续经营,在广阔的市场环境里找到属于自己的那一块“蛋糕”。

 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号