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浙江金华灯具市场调研手记:线上冲击巨大?看线下如何反击!

2016-05-26 11:14
安娜PARKER
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  金华市位于浙江省中部,下辖兰溪市、义乌市、东阳市和永康市4个县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。作为浙江省第四个大都市区,灯具市场的发展状况如何?本报记者特此走访了金华市区、永康市和兰溪市3个有代表性的灯饰城,调研灯具市场现状,把脉灯具市场行情,为行业提供第一手参考资料。

  金华市区:龙腾市场人气旺

  金华市区灯具照明商家主要集中在龙腾灯饰市场、恒瑞灯饰城和新浙中建材市场等地。其中龙腾灯饰市场位于双龙南街,开业距今近20年,与杭州沈半路灯具市场差不多,是金华市最老的灯具市场,也是金华人气最旺的灯具市场。虽然单店规模都不大,但这里汇集了大大小小品牌近70户商家。即使很多商家说生意不好,但记者在走访的过程中却发现,也许是由于周末,还是有很多顾客上门看灯、买灯。

位于双龙南街的龙腾灯饰市场

前(恒瑞灯饰城)现改名:龙腾精品灯具馆

新浙中建材市场

金华七星照明总经理 彭进勇

  品牌效应带动销量上升

  七星照明主要代理木林森照明、索正照明、龙顿照明、天正电工等品牌,今年业绩与去年同期相比上升了30%,主要是木林森照明、索正照明这两个品牌带动整体销量的上升;销售渠道以批发配送为主,在产品线丰富了的前提下,渠道经销商选择性增多。再加上渠道的下沉大大减少了中间环节的费用。在产品结构上,我们淘汰了一些竞争力不强、不知名和质量不太好的产品,今年计划增加一些新的商业照明产品。

  2016年的市场竞争比较激烈,变化比较大,但也意味着我们的机会来了。我们会做好服务和创新,跟上照明行业变化的步伐。在开发乡镇市场时,我们会提供供优质的产品,配送及时,做好售后服务。

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