侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

海外市场“形势逼人” 照企角逐“倍感压力”

2016-05-18 11:07
铁马老言
关注

  近两年,越来越多的照明企业将渠道拓展步伐逐渐转向外销市场,尤其是在LED照明在全球范围内的市场渗透率迅速攀升的今天。尽管倍感压力,但却渴望不止、追求难停,这就是照明企业外销业务的真实状态。

  外销市场“刚性需求”持续激发

  “机遇与挑战并存”,行业资深人士预测,在“一带一路”的刺激下,在“走出去”战略的指引下以及系列利好政策的诱惑下,2016年或有更多照明企业涌入海外市场。LED照明产品的出口额总体上也将持续呈现出上升态势,出口的产品品类将更加丰富,出口的国家和区域也更加广泛。

  其中,俄罗斯、非洲(以南非为主)、东南亚(泰国、越南、印度)等国家和地区在基础设施建设方面的投资热度见涨,对LED照明的需求也将持续升温,是潜力巨大的新兴市场,也是众多照明企业角逐的市场。2016年,外销市场的“刚性需求”将进一步激发。外销市场或将成为更多企业提升产品销售额、助力企业发展以及提升品牌知名度的另一大战场。

  然而,对于照明企业来说,更加广阔的照明市场也让彼此之间的竞争更加激烈。“优胜劣汰、适者生存”,有企业进入外销市场就一定会有企业退出,无论市场如何变化,对于专注外销的照明企业来说,“掘金海外”从来就不是一条轻松的路。

  “角逐海外市场”如何赢?

  创新产品确保品质。“2015年欧盟对我国出口的手电筒、球泡灯等LED照明产品进行质量通告,要求撤出欧洲市场及召回决定。因此,中国企业出口照明产品在质量上一定要严格把控。

  对于想做好外销的企业来说,‘产品质量’丝毫不能忽略。”深圳康铭盛科技董事长李迪初在接受采访时,一再强调企业要重视产品品质。

  的确,对于照明企业来说,无论是进军海外市场,还是发力国内市场,要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,首先必须确保产品品质的稳定性。行业资深人士表示,近年来在欧美等发达国家,对产品质量、性能、安全、节能、环境等标准指标门槛逐步提高,“积极创新产品、丰富产品品类、提高产品质量”是照明企业角逐海外市场的第一步。

  提升区域市场匹配。照明企业要想在外销领域分得一杯羹,区域市场匹配肯定是摆在首位的,也就是说,企业需要针对不同国家、不同区域开发差异化产品。我们看到,随着LED技术的快速发展,照明领域将会呈现多元化及专业化发展趋势,如此需要不同的销售渠道去支撑,如海外批发渠道、专业工程渠道、电商网络渠道,等等。

  安徽世林照明就深谙“区域市场匹配度”对企业做好外销市场的重要性。据安徽世林照明进出口部部长张友成透露,安徽世林不但充分利用技术中心、工程研发中心、博士后科研工作站的自主研发力量来提高产品的技术水平,满足客户的要求,还通过20多年的发展在全球60多个国家和地区建立了完善的销售渠道,并通过贴牌国际知名品牌产品之余,逐步推广企业自主品牌产品,提升企业核心竞争力,才有今天格外耀眼的外销业绩。

  加强自主品牌建设。在5月5日出台的《国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见》中已经明确提出,要“加快培育外贸自主品牌”,鼓励外贸企业创立自主品牌,提升出口质量。《意见》表示,提高非商业性境外办展质量,培育一批重点行业专业性境外品牌展;加强自主品牌对外宣传,利用高层访问、国际会议、广交会等多渠道加大中国品牌推介力度。

  一直以来,对于照明企业来说,“缺乏自主品牌”使得国际渠道拓展困难重重、利润遭受持续压缩、经营压力也与日俱增,对于缺乏自主品牌的外销企业来说,市场话语权的缺乏会让其在竞争中处于不利的地位。这也是中国照明企业迫切需要改善的一个尴尬局面。

  强化研发技术优势。作为2015年在外销领域收获颇丰的知名品牌,阳光照明非常重视强化公司的研发技术优势,其《2015年年度报告》显示,阳光照明拥有国内照明行业首家国家认定技术中心,设有国内照明行业首家博士后科研工作站,拥有国家认可实验室和产品检测中心,具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力。同时,阳光照明一直以来都非常重视知识产权和专利技术,是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”,获授权国家专利337项,其中获授权发明专利62项,国内实用新型专利123项,获得国外专利2项,主持、参与起草国家标准38项。或许,这样的阳光照明能够给予正在发力外销的照明企业些许启发。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号