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卖场与商户关系大讨论 “降租”治标不治本

  厂家、商家、卖场三者关系看似三足鼎立,实则唇齿相依,厂家要发展经销商,经销商的发展需依托卖场的扩张,而卖场的发展更离不开厂商的精耕细作。

  无论如何,市场需求总是有的,卖场与厂商、行业协会间需加强沟通,在行业形势不佳的情况下多做宣传,适时让利,多方不仅“活”下去,而且是越活越“精彩”。且听听卖场自身如何看待未来与厂商对卖场的期望之声吧!

  市场、商户关系热议关键词:厂商、卖场

  目前商家承担的负担和压力主要在于:1、厂家对经销的支持太少,特别是营销推广的支持。2、现在商户的订单渠道来源还是比较传统,对新渠道的挖掘和新订单的渠道和方式还比较少。3、商户大部分还以传统的夫妻老婆店形式经营,无法抗衡营销中心或运营中心模式。

  卖场怎么说?

  晋城星光家园时代灯饰界总经理 成爱军

  商家和卖场就是鱼和水关系,只有互相依靠才能更好的发展,以现在的行情来看,作为卖场也给商户一部分的房租优惠来帮助商户渡过难关。

  汉来广场总经理 黄如斌

  培养商家将坐销转变为行销,积极开拓多种渠道。同时,商家需不断优化服务,加强培训,实现向专业、专注的灯饰服务商转型。

  沈阳张士灯具城副总经理 金庆伟

  人员成本压力和销售利润率是经销商所承担的两大压力。经销商眼下最重要的就是要做好自己,选择厂家时要进行严格把关,代理品牌企业的规划和目标自己要做到心中有数。

  商家怎么说?

  澳克士照明湖南代理商 龙雄志

  如今,长沙的卖场越来越多,依据自然淘汰法则,陆续有几家倒闭。其实,环境再不好,市场需求还是会有的。电商确实带来一定冲击,但大部分消费者还是倾向到店面选择喜欢的产品。对于卖场,应和商户好好协商,多做活动提升卖场的影响力;对于商户,可让利出来由市场方组织活动。大家应控制对利润的追求,先谋生存,再图大业。

  佛山华南国际电光源灯饰城厂盾牌科技总经理 何灿军

  近两年,国内的部分灯具卖场空置率逐渐攀升。网络信息量大,对年轻受众有着极大的吸引力,也带来了极大的便利,从而对传统卖场形成了强劲的冲击。

  为了增强自身的竞争力,卖场必须打造口碑,扩大影响。如今传统卖场正逐步呈现规模化的趋势,有着较好的营销策略吸引商家。实体卖场的优势是看得见产品消费者,能看到真实的产品,售后服务比网上强得多。关键是要找对重点,宣传传统实业的优势,把实体经济的优点展现出来,在结合网络销售,形成多功能产业集群产业供应链。

  合肥五里庙装饰世界金宝马灯饰 赵华领

  许多外行人雾里看花,到真正进入这个行业才发现困难之处,目前五里庙灯饰区没有什么空铺位,市场的租金也在大家的承受范围之内。卖场可以展示产品,给客户很好的体验,还有很好的售后服务。在非常时期,市场要多做活动,多给商户信心,抱团取暖,共同发展。

  安徽阿超灯饰 宋技超

  灯饰产品比较特殊,单价比较低的灯具产品,客户从网上购买;但是单价比较高的灯饰类产品,客户还是要去实体店购买,从网上买不放心。灯饰产品需要展示,进驻卖场,是做好灯饰类产品的需要。灯具是个看似门槛不高的行业,灯具经营户增加的速度远远大于市场份额的部分,造成经销商过剩。卖场里的商户要抱团取暖,市场要加大整体的广告投放和宣传力度,让客户感受卖场的专业,消费者才会选择过来采购。

  南昌华林汇照明电器总经理 辜俊华

  这两年受整体大环境的影响,专业卖场的商户数量在逐步精减,由于去年生意不景气,从下半年陆续有商户开始撤离市场,多店经营的商家在缩减门面,纷纷调整产品结构,甚至缩小店面的营业面积。

  其实,进驻专业卖场利用区域优势,把品牌、商户、消费者三者有效地结合在一起,形成家喻户晓的灯具市场品牌和口碑。当然除了专业市场本身的功能优势外,更多的是需要靠商户自己去耕耘市场,把生意做大。

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