侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

卖场与商户关系大讨论 “降租”治标不治本

  欧曼照明江西运营中心总经理 徐忠苏

  近两年灯具行业的发展遇到了一些挫折,受持续的经济不景气影响,如今经销商的日子越来越难过。对于做灯具的商家,进驻卖场是一个不错的选择,既可以抱团取暖,又可以形成良性竞争。专业的卖场不仅可以吸引大品牌、大商家、大客户的到来,还可以助力市场的商户把生意做大做强。

  武汉锦宇阳光总经理 廖卫明

  五洲灯饰城入驻门槛较低,创业之初选择了该市场。开业至今,整体销售情况还是不错的。近几年在经济大环境下,商家生意明显难做,但是租金、人员工资、装修费等经营成本不降甚至上升,导致部分灯具卖场空置率逐渐攀升。随着电商的蓬勃发展,多元化渠道不断盛行,开始挤压卖场的发展空间,除了体验感强外,其它优势不再明显。在新的经济背景下,商户与卖场的矛盾更加突出,携手应对困境的难度加大。

  福特斯河南运营中心总经理 崔化胜

  近年来,随着全国房地产发展乏力,作为地产的下游产业,灯饰照明行业也步入调整与整顿。尤其是随着电子商务的蓬勃发展,商家不断探索渠道多元化,以求更好的生存。市场不景气,行业内部分经销商撤去店面、有的甚至转行。

  虽说电商发展迅速,然而这只是辅助,是销售的一种手段。真正的品牌、企业发展还要依靠专业的卖场,实体店才是基石。

  贵阳亮美家灯饰店总经理 雷仕仲

  目前贵阳浙江商城灯具广场还没有出现空置率,仍然一铺难求,另外一个灯具市场新发市府灯饰广场据了解也是满租的。只有两个运营三年的不成熟的灯具市场出现了空置率,原因一方面是经济大环境影响,一方面与供需关系紧密相关。

  卖场的压力首先是来自竞争对手,其次是电商等创新因素。卖场采取主动营销促进增长成功“逆袭”并不难,仍可良好发展。灯饰卖场与其他建材卖场联手整合推广,可创造更多机会,卖场与商家紧密携手打造营销同盟必然将增强竞争力。同时做好管理和服务十分重要,保持良好的口碑才是卖场持续向前发展的根本和动力。

  山西晋城一星兆灯饰总经理 裴园园

  大环境下,卖场空置率攀升是正常现象,无论是省会城市、一线城市还是地级市场,卖场每年都在增加,商户数量也同时在增加,店铺倒闭或搬迁就会出现空置。星光家园时代灯饰界是晋城最专业的一个灯具市场,整体效果不错而且氛围非常好。进入卖场最大的好处就是活动和宣传多,这减少了商户的宣传压力,进入卖场还可以把品牌提升,虽然同行是冤家,但是商户越集中,生意也会好做一点,此外卖场通过宣传增加商户的人流和销量,大家一起发展,而且卖场的平台也对终端消费者是一种保护。

  太原泰通灯饰总经理 戚松岳

  从太原现代家居大世界这个卖场成立我就进来了,属于最早的一批做灯经销商,目前该市场的空置率并不高。由于集群效应,商户都愿意进入卖场,而且卖场的宣传造势比单打独斗强。

  作为商户,进入卖场相当于靠着一个大树,俗话说:大树底下好乘凉,知名的卖场能一定程度上提高自身的知名度。对于做渠道的商户来说,最大的好处是可以进行市场调货,降低大家风险的同时,也保障了大家的利益。

  山东灯火辉煌灯饰总经理 王鹏

  对国内部分灯具卖场空置率逐渐攀升的情况稍有了解,导致这种情况首先跟大环境有很大的关系,其次是电商的冲击和产品的多元化,市场的复杂化和高租金。

  如果没有一个大的商场来作保障的话,商家销售就会大打折扣。另外,大商场会把很多灯饰公司集中在一起,这对于销售有很大的帮助。灯饰产品的售后服务要到位,这样客户才会选择你。商场在行业不景气的时候应该适当的降一些房租,在宣传上面多下点功夫。做好卖场的管理、环境和卫生等,从多方面支持配合好商家,这样我们才能成功“逆袭”。

  济南宏亮灯饰经理 吕磊

  近几年受大环境影响,商家业绩下降,是造成很多商户撤出灯具卖场的原因。随着电商的发展,很多商户也不断地开发新渠道,但是与其他渠道相比,在卖场展示产品更加直观,进驻卖场的优势还是很明显的。

  在经济下行的背景下,商户要实现逆袭,需与卖场携手应对。卖场首先要解决的铺租问题,目前商户的大部分利润都给了卖场,商户没有多余的费用来经营其他的渠道来盈利。

  Q3:接下来大家应该怎么走?

  “降租”只是治标不治本的表面工作,卖场如何通过管理、营销、推广建立品牌服务集中营。经销商充分理解代理品牌的内涵,开展贴心专业的居家服务,形成核心的品牌服务队伍。厂家不是为开店而开店,更重要的是建立起品牌服务点,和经销商一道让消费者感受您的品牌魅力。

  此外,经营灯饰网店并非易事,除却推广和营销,最关键的还要把握住产品质量,并建立起完善售后服务体系。在质量、售后等方面,实体卖场凭借多年的人气和信誉已形成品牌效应,如能顺应互联网发展的趋势,合理利用人们的网络消费习惯,线上线下结合,或是改变当前全行业低迷的有益尝试。

<上一页  1  2  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号