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“五一”都促销 那LED企业怎样才能赢?

2016-05-03 09:28
孤身万里游
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  “五一”小长假,不少企业都在大力度进行促销活动,终端商家也按耐不住,纷纷参与卖场举办的各类促销活动,更有商家自行举办促销活动。那么,大家都促销,怎样才能赢?

  有效促销=好方案+好产品+好执行

  木林森股份重庆子公司总经理梅琼

  每年的“五一”、“十一”黄金周,都是商户参加或者自行举办促销活动的大好时期。木林森重庆子公司在重庆市场一直非常活跃,在促销方面更是“先知先觉”,再加之木林森在重庆市场的知名度和影响力,因此每次举办或者参加促销活动,都得到了当地消费者的积极参与。

  关于“今年五一,促销活动有必要参加吗?”这个话题,我认为,现阶段整个照明行业不是很景气,对于商家来说,参加一定的促销活动不但能有效提升产品销量、增加店里的人气,还能提升品牌知名度。作为商家,当然希望能借助任何可以提升产品销量的机会来实现销量提升。但值得注意的是,参加促销或者自己举办促销,一定要有具体可实施的方案,好的、新颖的促销方案还是能吸引到一部分顾客下单的。

  然而,现实是目前很多卖场举办的促销活动亮点不多,千篇一律,没有好方案、没有好主题、没有好产品、甚至没有好的执行,这样很难吸引到客户。我认为,要取得促销活动效果的最大化,活动声势要大、前期推广要足、辐射范围要广,同时最重要的是,参与促销的产品要有性价比,如此才能实现多赢局面。

  促销接地气效果更理想

  重庆潼南三和照明总经理谢阳平

  “五一”,传统节日,也是终端市场举行促销的大好时节,对于很多商户来说,市场有市场的宣传途径,作为商户也有自己的宣传模式。目前,市场变幻莫测,加之竞争愈发激烈,因此,商家在经营中必须要有自己的招数。

  商家自发举行一些有创意的促销活动是有必要的,在传统节假日,我们也会自发举行一些促销活动来吸引客户,提高订单。因此,像“五一”、“十一”这样的节假日参加促销活动或者自发举行促销活动是很有必要的。

  我个人认为,在市场不甚景气的当下,商户和卖场举办的活动越接地气,效果越明显,与消费者之间的互动也最有效。商户在促销的最佳时机得有所准备,同时也希望卖场方能在相关节假日做一些专业的促销活动,这样既可以加大客流量,也可以促进商户们转变经营方式,整合相关资源,实现共赢。

  活动高质量才有吸引力

  九江永修勤德利灯饰总经理徐峰

  欧普照明永修勤德利灯饰店是永修灯饰照明的旗舰店,面积有600多平方米。我进入照明行业已经有15年了,在经营中,我比较重视促销活动,仅年后就参加了3场联盟和团购活动,近期我们参加的活动有“感恩315,定制你做主”、“永修超大牌盛宴”以及“飓风行动”等。

  近年来,我们每年都有参加团购、联盟之类的活动,在我看来,参加团购促销活动的目的:一是进行品牌推广,提升品牌知名度;二是拉动产品销售,提升销售业绩。我们参加活动总体效果还算不错,特别是前几年。

  近两年,由于终端市场活动过于频繁,消费者也略显疲惫,活动效果不如以前。目前终端举办的形形色色的团购会、砍价会、联盟会等活动太多,总体来说,高质量、差异化的活动比较少,久而久之,消费者参与的热情度大幅下滑。尽管如此,一些比较有吸引力的促销活动我们还是会参加,接下来,我们在考虑怎么举办有影响力、有差异化的活动。目前,我们有五大品牌计划联合推广,要走出一条自主联盟、创新联盟的新路。

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