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顺德照明电气产业向LED转型 “第一代”企业有高招!

2016-05-04 14:33
孤身万里游
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  顺德照明电气产业要崛起,关键看顺德企业如何实现崛起,而在这个过程中,“榜样的力量”毋庸置疑。本期,我们走进在顺德不同发展阶段崛起的顺德“老中青三代”企业。它们各自的经营情况不同,寻求的崛起之路也不尽相同,但它们都是顺德企业的榜样。

  “第一代”企业代表

  1、本邦电器:整合资源 强强联合

  作为“第一代”企业的典型代表,在过去将近30年的发展中,本邦电器实现了目标市场的占领和企业竞争力的提高,并曾打造了国内照明市场最大的销售网络之一;与此同时,在LED转型过程中,本邦电器顺利实现转型。未来两年,本邦电器将有“大变局”,采取“经销商加盟”模式,让经销商管理市场,本邦则提供产品和品牌,达到“集中采购、利益共享”的市场目标。

  本邦电器董事长蔡干强:如今不再是“单干”的时代,而是“资源整合”的时代,为此,本邦电器积极与优势企业合作,强强联合。我们看到,在过去,顺德企业更多的是“单独作战”,这对企业发展是极为不利的。我们要进行整合以获得更多的资源,企业要调整思维才能做大、做强。

  另外,经济环境发生改变,企业的经营思路也要随之调整,“要思考如何开拓市场有利于企业?”、“如何整合资源有利于企业?”。在我看来,企业要想发展好,需要做到以下四个方面:1、企业要先把内功练好,生产出高性价比的产品;2、企业要积极整合行业优质资源;3、企业视野要宽广、长远,发展要面向世界;4、企业要有全局观念,发挥自身优势,并根据行业实际情况做出调整。

  过去,不仅是产品同质化严重,企业经营模式也颇为雷同,且存在复制、抄袭等现象;但不同企业都应该有自身的特色,未来企业一定要走自己的路,如此才能找准自身定位,实现差异发展。

  2、锦力电器:关键时刻敢于“冲”

  1985年创立,经历31年的风风雨雨,作为“老一代”顺德照明电工企业的又一典型代表,锦力电器在追求“发展稳健”的基础上,还进行着企业更深层次的创新。

  未来发展机遇在哪里?历经多年的沉淀,锦力电器现已拥有牢固的产品、技术、渠道基础,接下来,其将全力以赴打造全国性知名品牌。“扎根全国县、乡市场”将是锦力未来重点工作。如今的锦力更有底气和实力,关键时刻它将勇敢地往前“冲”。

  锦力集团总经理伍锦生:现阶段,锦力电器实行“两手抓”,同时抓好“LED照明”和“电工”两大业务板块。尽管电工产业相对LED照明产业更为稳定,但在行业转型升级的当下,锦力必须做出调整,以适应市场的变化,且这个调整已是迫在眉睫。

  当然,市场“危”、“机”永远并存,无论顺境或是逆境,企业都不能失了“闯劲”。 在过去几年,锦力集团将部分资源投入到照明、电工以外的更多产业领域中,取得了很好的成绩。“发展实业”仍是重中之重,对此,锦力集团从未改变,未来也将把握好机遇,专注“危机”中的“机会”。

  顺德企业在寻求突破之路时,要坚持将产品品质做好,扎实做好市场渠道,并寻求优势资源整合,进一步提升自身品牌的全国知名度,如此,未来的发展道路才会越走越宽。

  每家企业都有自己的发展重心和未来规划,关键是自己如何把控。在发展达到一定的高度后,顺德企业既要有“量的积累”,也要有“质的飞跃”,关键时刻亦要敢于“冲”一下。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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