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团购会失败? 这4大制胜关键点你必须知道!

2016-05-12 14:26
铁马老言
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  时常做团购会,有的团购会比较成功,有的缺乏亮点。所以把几个关键点跟大家做一下分享!

  一站式接受服务

  首先,团购会,来的客户是希望能一站式接受服务,就是说在一个空间和时间内看到所有的产品,来进行选择,省时省力,最好还能省钱。

  聚焦场地

  场地必须得聚焦,试过把客户拉到大卖场的团购,效果打了折扣。大卖场,品牌多,分散,客户走完一个卖场,估计一天都不够,而且每个品牌的导购水准高低不同,久了以后,客户会产生疲劳感,前面的还会听导购讲解,后面的时间就不容易投入了。数据分析,人的关注力只有25到30分钟。超出这个时间必须得用其他方式去刺激了。

  产品组织很关键

  产品组织很关键,客户买东西,关心的无非三点:价格,品质,售后!关于品质,在团购会的开头,就要用一些方法让客户领会到产品品质佳。比如产品的陈列,导购员的专业。最重要的是厂家代表来陈述产品的特性和品质(得过的奖项,将来在推广方面的支持,市场的口碑,销售数据)用这些来证明产品品质和受市场欢迎程度,给经销商提振信心。找一个第三方机构,比如协会,比如媒体,比如大卖场,让他们站在第三方,比较客观的角度来描绘一下在他们眼中的品牌形象。提高公信力。解除客户对品质,对售后的后顾之忧!

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