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LED显示屏批发市场“钱”景广阔 企业加速布局

2016-05-17 11:14
kumsing
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  在制造领域,历来就有“渠道为王”的说法,LED显示屏领域也不例外。随着LED显示屏价格逐渐平民化,应用不断向商业和民用领域渗透,市场需要靠持续放量带动增长。目前,市场最大需求之处还在批发市场。一时间,渠道成为各路LED厂商的兵家必争之地,向来走“高大上”路线的艾比森洲明科技、利亚德等厂商纷纷抢攻经销商销售渠道。在渠道下沉的过程中,品牌和服务称为企业开拓和维护渠道的关键因素。

  中低端市场竞争加剧

  LED显示屏发展之初,由于价格过高大多被用在市政等公共领域,当时不少LED企业将市场重心放在中高端和海外市场,多采取“厂家直接工程”的模式。经过多年的发展,LED显示屏涌现出了不少大型企业,促使中高端市场的格局趋于稳定。

  同时,随着国内不少一线城市LED显示屏市场趋于饱和,加上政府对基础建设的限制,需求增速放缓。在技术提升与价格下降的双重刺激下,中低端LED显示屏产品在二三线市场越来越受欢迎。

  目前,在LED显示屏领域,渠道批发做的较好的是强力巨彩、合利来、明昌光电等企业。近一年来,随着洲明、艾比森、利亚德等大品牌的企业介入,中低端市场竞争将进一步加剧。

  从2015年下半年开始,洲明科技认为在中高端市场稳定、资本规模不断扩大的前提下,进军批发市场的时机已经成熟。在洲明蓝普产品渠道批发部门成立大会上,洲明科技董事长林洺锋认为:LED显示屏中高端市场格局已定,但中低端市场充满变数和机遇。

  在投入方面,洲明科技表示未来将会投入足够的资源和时间去耕耘批发市场,尤其大亚湾30万平米的自动化厂房投入使用之后,加之坪山工业园现有的6万平米厂房,未来空间和产能将扩大5-6倍,足以支撑产能的快速扩张,满足批发市场的需要,携手各位渠道批发商在新的领域闯出一片新的天地。

  无独有偶,在过去一年里,一向走高端路线的艾比森开始布局中低端市场,提出“10万个S3箱体降价50%”,一度在业内掀起热论。对此,艾比森回复:“我们不是打价格战,我们只是开发了一款比较适合亚太这些第三世界市场的产品。艾比森早已经占领了欧美日本这些高端市场,但是第三世界的市场还是比较大的,要想扩大国际市场占有率,这些地方不能忽视,考虑到第三世界的市场行情,我们在保持一定合理利润的前提下,尽可能给客户更多优惠。”

  1月15日,利亚德2016年渠道商大会暨新品发布会上,利亚德副总裁、渠道中心总经理王以建宣讲了利亚德全新的渠道战略,强调利亚德将以“多渠道多产品多品牌”的模式,本着优势互补、互惠互利、持续发展的原则,与广大渠道合作伙伴实现合作共赢。

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