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利亚德/洲明科技/艾比森等LED显示屏企业如何进行渠道布局

导读: 近两年,随着LED显示屏价格逐渐平民化,应用不断向商业和民用领域渗透,市场需要靠持续放量带动增长。另外,随着一线城市LED显示屏市场日趋饱和,为开辟新兴市场,一部分LED显示屏企业逐渐往二、三、四线城市进军。一时间,渠道成为各路LED显示屏厂家的必争之地。

  渠道是企业品牌及销售的触角延伸,是大多数企业趋之若鹜的焦点,特别是近两年,随着LED显示屏价格逐渐平民化,应用不断向商业和民用领域渗透,市场需要靠持续放量带动增长。另外,随着一线城市LED显示屏市场日趋饱和,为开辟新兴市场,一部分LED显示屏企业逐渐往二、三、四线城市进军。一时间,渠道成为各路LED显示屏厂家的必争之地。

  纵观行业形势,LED显示屏厂商早已严阵以待。下面我们一起进入渠道批发领域,了解在这场渠道之争中,各大厂商的态势。

  洲明科技

  洲明科技在近十年渠道营销模式,开创了LED显示屏行业内先河,2016年,洲明科技进一步加深了与部分优秀渠道商的合作,渠道商升级为区域运营商,他们将在原有产品营销和项目运营的基础上,增加区域品牌推广、技术服务、区域拓展、区域经营的职责,实现区域运营商与洲明国内营销团队实现真正的无缝融合,最大限度地改善洲明科技对市场的沟通效率,提升洲明科技在全国的品牌覆盖范围和营销支撑力度。此外,大亚湾30万平米的自动化厂房投入使用之后,加之坪山工业园现有的6万平米厂房,未来空间和产能将扩大5-6倍,足以支撑产能的快速扩张,满足批发市场的需要。

  利亚德

  今年年初,利亚德2016年渠道商大会暨新品发布会上,利亚德副总裁、渠道中心总经理王以建表示,利亚德在新的一年将深耕市场渠道,利亚德本身在品牌、LED原创技术、自主知识产权、经营管理、营销服务网络等方面所具备的突出优势,将能够为渠道合作伙伴提供全方位的运营、市场宣传及推广、技术支持等丰富的共享资源。并且现场揭晓了利亚德全新的渠道价格体系以及以及与股权结合的渠道回馈优惠政策及奖励措施,他强调,利亚德将以“多渠道多产品多品牌”的模式,本着优势互补、互惠互利、持续发展的原则,与广大渠道合作伙伴实现合作共赢。

  艾比森

  艾比森以往在国外市场销售主要是渠道为主,国内市场销售主要是直销为主。而今艾比森开始加大国内市场的投入和开拓力度,尤其是加大渠道建设和大客户开发,先后与沈阳海联电子科技、陕西联创电子科技、内蒙古华海巨彩、武汉华上科技签订渠道战略合作协议。艾比森方面表示,未来将继续积极拓展省级运营商,在国内市场的销售规模会逐渐提升。

  强力巨彩

  强力巨彩“千店万点”计划,在建设集规范化的店面产品陈列,统一化的终端形象展示,专业化的客户服务流程等三位一体的标准化形象体验中心,最终目标是覆盖全国3000多个县,为消费者构建“三公里服务圈”,让消费者买得起、买得到、买得放心,带给消费者极致的产品体验。时至今日,已建成的1500多家“千店”林立全国。

  晶彩光电

  晶彩光电是一家向以流通渠道见长的企业,自成立以来,发展迅速,在研发成果储备、通用型产品批量生产及定制化生产和产品多渠道销售方面积累了丰富经验,形成了较强的营销能力和良好的品牌效应,在LED行业内具有一定的知名度。

  华杰光电

  据了解,华杰旗下已包括华杰光电、海峡彩亮两个品牌,目前已相继在华东、华南、华中、华北等区域建立29家运营中心,365家专营店,并在东南亚、欧洲、美洲、中东等35个国际区域建立了数百家的代理商。

  华夏光彩

  截止到目前为止,华夏光彩已拥有宝安石岩和辽宁鞍山两大生产基地,厂房面积超过8000平方米,员工近200人。2013年,华夏光彩全年销售额达到1.5亿元,并设立了北京分公司,设立济南、郑州两个直属办事处及仓库,开办了泉州、南京、武汉、沈阳、西安、成都、昆明、哈尔滨等8个销售点。

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