侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

为什么LED屏企没赚钱?因为你缺赚钱的思维!

2016-06-03 09:09
夜隼008
关注

  近日,有新闻称中国已经进入干啥都不赚钱的阶段,而在最近的一年里,也有不少的LED显示屏业内人士因市场而叫苦不迭,“没钱赚”似乎已成为了部分企业的最大的诉求点。过亿产值的LED显示屏产业,怎么就没钱赚呢?因为在时代的变迁中,你不曾曾转变过思维。

  传统LED显示屏企业的着眼点就硬件产品本身,所有的收益都和这个硬件产品挂钩,导致赢利点在过狭窄。就好比,目前LED控制系统企业的销售模式都是卖硬件,送软件,因此众多的LED企业一头扎入硬件产品的生产当中,导致产能过剩,严重制约着控制系统厂家的创新和发展。不转变思维,企业没有创新的空间,又如何盈利?

  在产品短缺时代,资源的稀缺性决定了这一时期必然是以硬件产品为中心的,整个产业的发展也是跟随企业产品创新实力而变化。进入过剩时代后,用户资源的稀缺性使得这一时期整个产业创新的方向转变为围绕用户需求展开,而这种创新的终极目的就是满足用户追求个性化便利生活体验的需求,这是整个产业发展驱动力演进的轨迹。

  时至今日,对于LED显示屏行业而言,硬件方面是不缺的,缺乏的是社交化营销的思维方式,只有转变以卖货为主的思维方式,引入并大力推动社交化营销的思维,并在此思维的指导下,改造平台,努力发掘自己的潜力,它一定能够在社交化营销的大趋势下,重占上风。

  下面我们一起来看看近些年来LED显示屏行业的营销模式:

  终端渠道销售商业模式

  对于现阶段的LED显示屏企业来说,不是没有市场需求,而是市场竞争太激烈,企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。市场是渠道的向导,哪里有市场哪里就有需求,哪里有需求哪里就有渠道。

  目前LED显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货,从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下,倒逼着企业要完善渠道,近一年里,各大LED显示屏企业纷纷投入渠道建设的道路上,便是最好的佐证。

  “广告换屏”的模式

  广告换屏是一种新的销售模式,LED企业将显示屏和广告公司交换广告资源,然后自己成立一个广告子公司,再把广告公司客户的部分广告时段换过来,自己再拿去卖。

  从理论上来讲,如果经营得当,它是可以双重赚钱的,卖LED显示屏赚一次钱,卖广告可以再赚一次。但是这种销售模式能否实现持续盈利,关键在于置换广告的位置好不好,如果置换的广告在一定时间内卖不出去,它就会形成潜在风险。

  其实,LED显示屏企业采取广告换屏的销售策略,初衷是想通过客户带来广告业务,以达到快速销售显示屏的目的,这种投资回报可能见效比较慢,但还是有很大潜在机会的。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号