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高利润省售后:照明企业涉足电工行业

2016-06-06 09:18
小伊琳
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  目前国内电工市场,主要还是以国际品牌为主导,如施耐德、西门子等国际品牌在国内的品牌知名度较高。

  自“十一五”期间以来,伴随着我国经济的快速发展以及农村城镇化进程的加速,在很大程度上拉动了用电市场的需求,国内一些品牌借机迅速崛起,表现出强劲的发展势头。其中如飞雕、公牛、正泰、欧普照明、美的、TCL、施耐德、鸿雁等一线电器品牌正利用渠道优势,向二三线市场渗透,而飞雕、狮盾、家的等二线品牌其成长速度也非常快速。

  1、生产基地三足鼎立

  国内电工产业已经形成三足鼎立的局面:江浙泸、广东珠三角和湖南。在此之中,电工业最早发源于浙江。目前,国内知名电工品牌主要集中于江浙泸一带,代表企业有罗格郎、西蒙,飞雕、龙胜、泰力、正泰等,其中正泰与鸿雁在江浙一带表现得比较强势,正泰墙壁插座在国内市场上排名第二,仅次于公牛,而在电气布线方面鸿雁电器在国内排名第一。

  早在改革开放之初,温州人于龙湾区庄泉一带建立了中国最早的电工集群,一度占全国70%左右的电工份额,如今,温州共有2000多家电工企业,其中品牌企业200家,占10%左右,销售额过5千万的企业不过10家,多是一些四线企业,专注于OEM或外贸,目前比较有知名度的是人民电工开关以及飞雕开关。

  珠三角电工品牌有:TCL国际电工、奇胜、松本、锦力、俊朗、狮盾、家的、朗能、天朗、雷士、IDV、欧普、天基等。主要生产厂家集中在顺德勒流以及中山小榄,其中,顺德勒流集中了大部分国内比较老的品牌,如福田、锦力还有松本,由于在前面一二十年打下了基础,较少有市场动态。而且广东一些照明品牌也在利用渠道优势进军电工,代表企业有佛山照明,欧普照明以及雷士照明

  湖南区域据不完全统计有十几家开关企业,其中比较有代表性的有深思、贵派、豪意等,湖南电工企业的特点在于区域性覆盖性强,其主要针对区域性市场,如深思, 贵派一般是走三四级市场,其网点渗透到湖南区域的县城乡镇,但在全国市场表现得不是很突出。

  2、多渠道分销:房地产占90%市场容量

  在市场方面,销售主要集中在华东区,华南和华北三个地区,根据销售额,将全国分为三类开关插座市场:一类消费城市为广东(广州、深圳)北京、浙江杭州、山东济南、上海、江苏、安徽、合肥、这类城市占据的85%的市场,而且都是直辖市或者省会城市,这些城市中经营的多为大品牌产品,市场竞争环境相对健康;二级消费城市为天津、重庆以及一类城市之外的省会城市,这些城市需求量大,有更多的小品牌参与,市场不够规范;三类消费城市分布区域广,国产厂家众多,以地方产品为主,没有品牌概念。

  在渠道销售方面,目前,电工产品在中国每年的市场容量90%以上是房地产市场的发展而带来,另外,装饰建材市场、五金市场、建材超市、家装公司、灯具店、电线批发店、五金批发店、水暖店、电工群体甚至杂货店也是作为主要的分销渠道。其中,灯具店渠道以代理广东电器品牌为主,五金渠道统称为C类渠道,其特点是全国布点密集而网点质量较差,是乡镇地区是主要的网点形式。

  据统计,目前电工行业的市场份额为200亿,电工开关插座在全国市场占有量小,但是有四五千家企业,年销售额超过亿元的有15家企业左右,超过五千万元的有40家企业左右,剩下的大部分都集中在五千万以内,整个行业以中小企业为主,造成了市场上存在着大量的仿冒伪劣产品,整体影响我国开关插座的自主创新研发水平,但好在目前电工市场尚未形成垄断格局,一二线品牌成长空间巨大。

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