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江苏沛县灯饰市场分析:消费者只认雷士照明/欧普照明品牌

2016-06-25 09:00
络遇
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  放眼整个沛县灯饰市场,没有发现一家花灯品牌专卖店,多以家居照明和低端水晶灯为主打。无论消费者,还是部分经销商,花灯品牌意识都不强,尤其消费者,只认准雷士和欧普是品牌,因此雷士和欧普的产品在沛县很火爆,由此让一部分想做花灯品牌的经销商只能观望,不敢放手一搏。

  金凤凰装饰城是沛县灯饰最为集中的综合性市场,灯饰店铺20多家,品牌汇聚雷士、欧普、庆溢、欧特朗、钜豪、五光十色、木林森等,其中雷士、欧普店铺面积最大、经营最好。

  雷士总面积500多平,主营雷士、施耐德。总经理岳彩龙表示,目前最受消费者青睐的还是家居照明,花灯品牌比较难推,主因还是沛县整体消费能力不强,品牌意识薄弱。但花灯产品在苏南、苏北两个市场情况大不同,在苏南很好卖,在苏北就是卖不动。目前雷士正在装修花灯区域,计划引进中式灯完善品类。

  欧普总面积近1000平,主营欧普、企一。由于品牌知名度比较高,生意很好。

  正阳路零散分布着10多家临街灯饰店铺,多以光源、商照、LED和一部分低端花灯产品为主,经销商都是去临沂拿货,店铺面积普遍较小。

  观察

  沛县灯饰市场给笔者的整体感觉就是“乱”,分布在综合市场内的灯饰店铺很零散,广告牌很多,但指示性不强,让方向感不强的新客户很难找到相应店铺;临街店铺产品搭配比较凌乱,灯饰厨卫往往不分家,一个很小的店铺,什么产品都有,显得很不专业。 

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