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2016全国市场年中调研报告:西部群雄并起,得终端者得天下!

2016-06-25 09:10
汉水狂客
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  四川:多元化经营成常态

  成都是西南重镇,除了四川省内外,辐射范围还包括贵州、云南、西藏部分区域,虽然以北京、上海、广州为中心的中国东部发展水平较高,但作为西部大开发战略中的重要一环,西南地区的市场潜力巨大,并已经成为中国新的经济增长极。省会成都汇聚了大大小小 15 个灯具市场,至少有3个拟在新建的灯具市场,现有商家超过 3000 家,每年的数量增长高于 5%,如金府灯具城、爱灯堡、华煌、八益、辉煌、世华等已家喻户晓。

  市场分析

  调研团在走访市场时可见,仍有很多灯饰店铺打上了“全场半价销售”标语。对此相关负责人向记者解释道“去年年底进了好些货,目前库存有几百万,只能通过这种方法将货销出去才能去进新货了。”可见今年生意确实不容乐观。

  2016上半年,随着市场环境的低迷,各大市场的生意情况都有受到影响,针对这一情况,多数卖场通过免租、大型促销活动、免费帮助商户开拓渠道以及借助新媒体传播等方式,拉动整体市场活跃度度,促进市场人流量,帮助商家提高销量。

  继金府灯饰城和爱登堡灯具批发城后,成都西南市场,富森美家居南门店已成为商贸的集中中心,富森美家居北门店去年正式对外营业,新兴市场逐渐形成;金府灯饰城与量力灯煌港之间的联系已不像以往紧密,金府灯具城如今主要以做零售市场为主。量力灯煌港的市场生意不佳,从去年开始便陆续有大户出走,目前市场优势主要表现在零售上;成都府河灯具城近几年来一直面临部分拆迁整改问题,辉煌灯具城因为门前的交通问题,和遥遥相对的东恒国际灯饰城抢占客流;新市场大煌宫、大港市场目前处于招商不佳状态,且停止了原本在成都温江区域进行的八益灯饰城项目。

  云南:资源整合成发展新模式

  云南省地处祖国西南边陲,由于临沧、保山、西双版纳等边关地区的开发以及新城区的建设。目前,以五金、建材渠道起家的乡镇经销商,陆续跨行经营起灯具。以木林森、欧普、雷士、美的等为主打的灯具照明行业知名品牌在云南市场精耕细作,依托经销商占领乡镇市场。

  市场分析

  目前,云南省关注度较高的照明企业品牌有木林森、欧普、雷士、美的、飞利浦等,目前木林森照明全云南省分销网点达700多个有效网点、大型专卖店9家、大型专卖区31家、专卖墙52家,已覆盖全省30%的市、县市场。2016年计划按照市县最低70%市场覆盖率来开发市场。欧普照明2016年将开启光源类产品全渠道大流通,扩大市场的开放程度。美的照明截止今年5月份,开发了20余家新网点。

  云南灯具照明行业呈现四个态势:一、三四级地州市场内经销商多数以两三个知名品牌为主、多品牌整合营销模式;二、昆明市灯具行业营销渠道多元化,部分经销商逐步涉及房地产、设计师等创新型渠道;三、LED照明产品逐步取代传统照明、智能产品以及原生态灯饰照明产品得到消费者的认可,走向市场;四、“互联网+”营销模式得到推广,发展具有挑战性。

  云南省地州乡镇市场许多经销商都是由五金、建材等相关行业起家,为了综合性发展,才经营起灯具,这些经销商接触灯具的时间往往是2-3年,由于经营经验的欠缺,对于产品的选择也尤为慎重,对品牌有一定的认知和依赖,多数为品牌整合的营销模式。

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