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雷士照明变革转型如何实现“三级跳”?

2016-06-16 14:32
雷本祖
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  最近,雷士照明玩了一把与中国跳水队的联合秀。当然,赞助国际泳联、邀请中国跳水梦之队的目的绝不仅仅是给跳水队打打气,争取在巴西奥运会上多拿金牌。醉翁之意在于商,这点雷士也不忌讳,在珠海长隆这个旅游胜地搞成一个大“秀场”,展示企业正在进行的三大变革转型:

  1、全力向LED照明转型,LED未来仍有巨大空间;

  2、发力家居照明,明确“商照+家居”双引擎业务驱动战略;

  3、积极向互联网转型,重申O2O战略

  这三大转型相当于变革的“三级跳”。

  第一“跳”:向LED转型

  其中,第一“跳”——向LED的转型早两年就已经提出,现在已经是大势所趋,上下认同。况且,雷士照明的控股公司德豪润达在LED照明芯片等上游技术和资源能力的雄厚积累可以发挥出很好的产业链战略协同,自然这一转型战略必须毫不动摇地坚持。

  雷士照明CEO王冬雷的判断是,LED照明市场还处于高速增长区,中国市场现在的增长率还在20%左右,全球市场的增长率也在两位数左右。就全球市场来说,普及率正从20%增长到25%之间,因此,未来五年LED照明仍会高速增长。

  第二“跳”:发力家居照明

  第二“跳”——发力家居照明——则是运营层面的巨大变化。过去十多年,雷士一直专注于在商用照用领域深耕,进而形成相对于对手的独特优势。也就是说,雷士的团队能力更多聚焦于商用照明领域,这也与其强有力的运营商体系相辅相承。现在,王冬雷期望在保持过去优势的基础上,发力家用照明市场,想要花开两朵各表一枝并非易事,因为它意味着雷士要用新人、新产品、新思维、新模式面向新的市场,需要经历一个过程方可显现业绩。

  但显然,无论从企业的成长还是从消费者主权意识的觉醒上都要求雷士果断迈出这一步,即雷士必须面对消费者进行直接的营销。此举对品牌的挑战、对营销能力的考验接踵而来。压力骤然增强,雷士上下必须跨越。

  第三“跳”:向互联网转型

  第三“跳”——向互联网转型——则是公司基因层面的彻底变革,即自2015年起,以建设O2O渠道为基点,雷士正朝着互联网+的战略方向全面转型。对于O2O,很多专家的看法是看起来很美,但实话起来困难重重,一不小心就会掉进“坑”里。

  但王冬雷似乎窥见了它的本质。在他看来,“商业的本质很简单,找到你的客户。现在,我们的很多客户都去互联网上了,所以我们要去互联网上找到他们。”

  O2O归根到底是商业零售技术的延伸,第一要便宜,第二要便利,第三要有可选择性,第四要提供尽可能舒适的购物体验。商业的本质是看到消费者内心真正的需求并由此出发,利用所有的工具去满足客户潜在的需求,或创造需求。

  当前,几乎整个消费群体的消费模式都在发生着重大变化。互联网带来的冲击显而易见,雷士既有的数千家专卖店会不会成为巨大的包袱?摆在王冬雷面前的无疑于一次价值链重塑——过去雷士围着运营商转,现在要围着新兴的消费者转。

  对于雷士而言,O2O的选择既有现实的运营商和经销商利益重组的现实考量,更有对未来战略意义的思考。过去的雷士更像一家传统意义上的制造公司,未来的雷士必须更加年轻化,互联网化。

  “它不仅改变我们的生活、人与人之间的沟通、社群的组合等,甚至管理方式、组织架构都将产生改变。”王冬雷说,“雷士照明有庞大的线下资源体系,再结合互联网优势,才能打造一个线下线上相结合的、一个面向未来的、现代的零售企业。”

  过去的雷士更像一家传统意义上的制造公司,未来的雷士必须更加年轻化,互联网化

  2015年,雷士照明实现年收入38.5亿元,继续保持稳定增长;在王冬雷的蓝图中,实现三大转型后的雷士规模应该可以达到四五百个亿。

  实现这一目标会是哪一年?王冬雷并没有给出答案。但跨越眼前的三道变革跨栏,显然是通向更壮丽未来的必由之途。 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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