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“海外掘金”愈显艰难 LED企业该如何发力?

2016-06-03 09:06
小鱼时代
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  近两年,随着进军海外市场的企业数量越来越多,“海外掘金”愈显艰难。但是,即便竞争愈发激烈,有的企业依旧做得风生水起,由此可见,“只要思想不滑坡,方法总比困难多”。

  产品有特点营销接地气

  广东奥科特新材料科技总经理陈晓华

  随着经济进入“新常态”,在“一带一路”和“走出去”战略的刺激下,国内许多企业都有意无意地把重心转向外销市场。然而,对于发力外销的照明企业来说,竞争越发激烈,赚钱却越来越难。2015年,全球经济下行,照明行业整体发展受到影响,加上人民币汇率、地方保护政策、准入门槛提高等原因,外销市场越来越难做,但是也有部分企业通过提升核心竞争力而取得了不错的外销业绩。

  奥科特在海外市场拥有自主品牌,且产品品质通过了系列认证,品质有保障。同时,奥科特拥有一支精干的营销团队,并十分重视服务,因此,2015年,奥科特的外销业绩比2014年增长了30%。这一成绩主要源于奥科特坚持“品质制胜”的经营理念,且营销模式比较新颖和接地气。2016年,奥科特将大举进军美国市场,在坚持自己风格的基础上推出更加适合美国市场的产品,同时营销手法也会与时俱进。

  在竞争越发激烈的2016年,照明企业要想做好外销,必须时刻关注以下几个方面:一是备受瞩目的人民币汇率问题;二是国外市场准入门槛日益提高。对于外销型照明企业来说,想要占据更多的海外市场份额,就必须达到这些苛刻的市场准入条件;三是尽可能摆脱价格恶性竞争,聚集目标市场、发挥自身优势,实现更快发展。此外,企业不能只图一时赚“快钱”,只有历经市场考验,才能实现更长久的发展。

  丰富产品线严把质量关

  湖南深思电气外贸部经理左磊

  深思电气虽然在2015年才开始进军海外市场,但是由于深思总部非常重视海外市场的发展,因此,深思电气快速成立了海外销售团队。目前,深思电气正在火速进军南非、东盟市场。深思电气不打“无准备的仗”,为了更好地拓展海外市场,深思电气已经对新加坡、马来西亚、印度等国家展开市场调查和分析,等到时机成熟,深思电气进军海外市场的速度将会更快。

  虽然现阶段拓展海外市场竞争比较激烈,但是只要方法对路,我觉得还是可以把外销市场做好的。相对于国内市场来说,外销市场对产品品质要求比较高,准入门槛也比较高。深思电气自成立之初就非常重视产品的品质,同时经过多年的发展,也具备一定的品牌知名度和市场美誉度。涉足外销领域后,深思电气会不断丰富产品线,严把产品质量关,同时培养更专业的业务团队,逐渐提升外销在总销售额中的占比,让深思的好产品走出国门、走向世界。

  做好产品、提升品质、健全服务

  中云照明总经理廖为星

  中云照明2015年外销市场整体发展比较理想,在东南亚、欧洲、南美市场表现比较好。2016年在外销方面,我们采取的策略是“稳扎稳打”,预计产品销量会有一个新突破。目前,中云照明的外销占比大约为60%,我们的策略是做好优势产品、服务好老顾客、提高产品品质。

  当下,对于中云照明来说,难题是让外销客户更多了解我们的企业和产品,进而相信我们。对于照明企业来说,规范产品种类、提高核心竞争力、走出低价竞争、拓宽营销渠道、注重广告营销、积极布局展会营销等,方能进一步提升品牌的知名度和市场影响力。

  在我看来,2016年,在“一带一路”的刺激下以及随着众多新兴市场的兴起,这将给照明企业带来更多的发展机遇。“机遇和挑战并存”,对于照明企业来说,在应对激烈的市场变化时,要不断修炼内功,除了做好产品外,还要不断健全服务机制,抓住每一次发展机会,助力企业快速发展。

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