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雷士照明合伙人阎焱:创业成功的逻辑

2016-06-05 00:44
野明月
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  创业过程中包括了很多不眠之夜

  这是我们今天主要的话题。首先说什么是创业?创业其实就是自己干。但是如果从更严谨一点定义来说,创业是指创业者发现机遇并把机遇变成商业价值的过程。什么是创业成功?我们讲成功,从一个机构投资者角度来讲,不是说一个夫妻在街上摆摊赚点钱就是成功,我们讲的是一个组织,我们讲的是一个持续增长并且盈利的商业机构的成功,通常一个标志是可以被上市或者收购兼并。从这个角度来说其实创业成功概率非常低,不到1%,全世界如此,中国也是如此。

  创业需要哪些基本要素?我想有几个东西,第一,需要Vision,需要眼光。我们创业的成功就是在很多大量的俗人没有看到的时候能够抓住机遇,你看得到未来的方向。比如说阿里,我记得在2001年的时候,那时候我在阿里做董事,马云就跟所有人说,尽管那时候他发不出工资来,他告诉所有人我要想让世界没有难做的生意。他在浙江的小市场看到要做一桩国际上的大生意那么难,他希望借助于互联网平台,让做到让全世界没有难做的生意,这就是VISION;第二,是把机遇变成商业价值的过程;第三,组织能力。

  因为创业不是一个人去干,需要一群人去干,因此,需要很强的组织能力。在我们过去投资过程中,我们发现中国这些成功的企业家,绝大部分都是在学校里面做过学生干部,为什么是这样?因为,在大学时你是没有钱的,所以你需要你的说服力、组织能力、人格魅力去把所有的同学们攒在一块儿,跟你一块儿做你想做的事情。

  创业未必创新,而且创新也未必创造商业价值。

  我们怎么样才能创造价值?在中国,大概有两方面:第一,创造新的产品和服务;第二,是以更低的成本和价格给用户提供同样质量的产品和服务。在过去30多年里面坦率讲,中国真正具有原创性技术的东西非常之少,即使是今天,依然如此,中国更多是去模仿别人,有些人做得好一些,有些人做得差一些。

  从我们基金角度来讲,我看到很多中国年轻人在中国创业,其实有科技的创新少之又少,大多数都是商业模式创新,说句好听的是创新,说白点多数都是复制。从投资角度看,绝大多数事件不重要,只有那么少数事件会影响整个群体的进程和价值。比如说我们现在有四期美元基金,从十七八年以前开始,我发现一个普遍现象:每一期会有一个项目特别好,它基本上决定这一期整个的基金价值。这也反应了我们在创业成功中间,比如一百个人创业,可能其中一个公司的价值占了一百个人中价值的80%-90%。

  从历史和统计数据来看创业成功是小概率事件。因为很简单,企业的成功需要在很长的时间里作出正确决策,企业失败在一件事情上决策。从本质上来说创业是一个非常自我的过程,它更多的是一种生活方式的选择。

  比如说我曾经收到一个女创业者的抱怨,她说阎总我老给你打电话你老不接,她说我每天这么晚十二点钟睡觉,你一点都不同情。我说我一点都不同情,两个原因:第一,我也是这样,我做了几十年投资了还是这样,但我从来没有抱怨过任何人;第二,当你选择创业,你要想明白你不是朝九晚五的工作,你的创业过程中就包括了早起晚睡,包括了很多不眠之夜。作为成年人当你做出了成熟的决定以后,你不能抱怨任何人,所以如果这种事情你不能够经受你就不要去碰,就这么简单。

  在论述创业精神的时候,在理论上第一次系统地探讨企业家精神和创业者精神的是一个哈弗大学的经济学学家叫熊比特。他说首创精神、强烈的成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智、事业心是创业者的必备品质。时下,很多创业者的创业动机是源自于对财富和名声的渴望,而大多数成功创业者追求的是理想和超越的东西。现在很多人说我们要拥抱90后,为什么?真正的逻辑在于,再过十年以后90后都变成中年人。我们统计发现,真正成功概率比较高的创业者年龄在30到38岁之间,在第三次创业成功率最高,而不是第一次创业。你刚出校门创业就成功概率一定会超过有很多年工作经验的吗?不可能的事儿。

  成功创业者的DNA

  那么成功创业者的共性是什么?我认为成功的创业者有一些共性的东西。

  第一,巴非特讲的,你要找到长长的雪道。长长的雪道是什么,就是你的目标市场要大;

  第二,商业模式的可延展性。这句话比较拗口一些,指的是互联网企业本质的东西,为什么它的Vision比传统行业高很多?最简单的原因是它的商业模弹性要比传统创业大很多;

  第三,要有清晰的盈利模式。我们经常碰到很多的创业者来跟我们讲他的项目,我们问他怎么赚钱,他20分钟也说不清楚,我认为投资机构不是慈善机构,企业一定要赚钱,如果你不是赚钱的企业,你可能要回去思考一下,这是一个企业的核心竞争力;

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