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LED企业深陷“红海”,新蓝海在哪里?

2016-06-13 09:10
瑾年Invader
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  2015年以来,国际巨头的低价抢市策略致使价格战漩涡越卷越大,LED照明市场进入全红海阶段,尚具规模优势的企业也仅能从中捞取微薄利润。如此血一般的红海,让我们强烈感觉到,行业洗牌,山雨欲来,风满楼。然而,风雨过后,一切终将重归“平静”,LED照明企业将在竞争中、洗牌后,重装上阵,重新上路。

  不在沉默中爆发,便在沉默中灭亡。如何脱离红海,找到蓝海,需要全行业深思。笔者认为,LED企业要脱颖而出,必须要有突破红海的蓝海战略,与其以价格撕拼市场,不如审视自身,提炼优势,再差异出击,配以完善的营销模式,价值创新,也许能更能事半功倍。

  技术创新,深耕细作细分市场

  照明是特点鲜明的行业,它个性化、定制化、特殊化决定了相当多的照明产品不可能采取规模化的生产方式,需要区别对待。因此,细分、专业市场为LED企业提供了生存的空间。

  通普科技董事长庞桂伟认为,企业涌入高毛利的细分市场是自由选择、自由竞争的结果,是市场经济环境下资本向最有效率的地方寻求最高回报的方法和途径。企业蜂拥而至会促使细分市场的做大和成熟,但也会降低行业的毛利率,促使竞争更激烈。从产业经济学的角度看,竞争的最终结果就是使行业平均利润维持在一个较低的水平,这本身是一个动态的范畴,也无可避免。

  事实上,很多以技术创新为驱动力的LED企业深知,盲目跟风,不如求思求变,根据企业自身特点,在细分领域做专做强,谁先瞄准细分市场,谁便更加容易成功。在此背景下,智能照明、植物照明、医疗照明等高附加值的细分市场成为了照明企业未来的新利润增长极,给予了中小企业无数的市场机遇。

  医疗照明,门槛高、规模小,实际市值大

  作为一种特殊的照明方式,医疗照明具有一定的特殊要求,与传统医疗照明比拟,LED灯具有定向、低光谱伤害等特点成为其进入医疗照明领域的上风。因为医疗照明准入门槛高、市场规模小、但市场价格昂贵,因此其市场的实际市值大。

  除此之外,因为LED医疗照明是高技术、高风险、高进入门槛的特种照明产品,可以避免常规照明产品所面对的恶性竞争局面。随着社会对医疗健康、医疗康复、绿色环保和节能的重视,医疗照明领域可说是半导体照明的最佳切入点之一,是能施展其特长、易于被市场接受与推广的领域,也是易于吹糠见米、创出专业品牌、走向世界的一个半导体照明的专业化细分市场。

  智能照明,行业一次真正的革命

  据CMS China统计数据显示,智能照明将打开行业长期成长空间,在不考虑高附加值产品的基础上,仅2014—2015年,智能照明行业额外提供至少超过600亿元的市场空间。到2020年,智能照明市场预计将达到103亿美元,2015年到2020年之间的复合年增长率为27%。

  2015年以来,智能照明在智慧城市和智能家居的双驱动下踏上了新的发展阶段,企业推出的智能照明产品不再局限于调光调色,开始附加一些简单的娱乐功能,更为突出的是照明企业在逐步接受跨界融入,如年初一众LED照明企业携手小米布局智能家居生态圈,通过跨界的交互合作,实现照明跟光源的结合,以及硬件和移动网的结合,实现真正人性化的智能照明。

  虽然智能照明具有广阔的发展前景,也取得了一定成效,但目前各家智能照明系统从通讯协议、控制平台都没有统一的标准,造成产品分散难以整合。昭信LED总经理李澍认为,当LED市场更加规范,标准化可以落地的话,智能照明可以说是一块巨大的“蛋糕”,但各家智能照明系统从通讯协议、控制平台都没有统一的标准,造成产品分散难以整合,怎么切入智能照明还需企业潜心研究。

  据了解,目前光是通讯协议就有KNX、BACnet、DALI、ZigBee、LonWorks等不同种类,未来如何建立起共同的标准,是智能照明最大的挑战,仍需要整个产业链共同努力。至于产品面来说,LED技术发展已经趋于成熟,未来各家厂商之间比的不光是技术突破,更重要的是能够精准命中消费者及使用场景的需求,才能将智能照明产品真正带入终端应用中。

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