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撑不住? 2016下半年或有LED照明经销商选择离开

2016-07-05 00:32
科技潮人
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  转眼又至年中,这半年来,LED照明市场还好吗?不可否认,在过去的一两年,“寒冬”一词出现的频率非常高。那么,今年下半年,市场会是怎样一番情形?

  下半年,或有经销商选择离开

  临沂正大光明灯饰总经理姬鹏

  今年上半年,LED照明市场没有预想中好,终端经销商备货意识进一步减弱。品牌厂家和大型运营商都加大了对终端经销商的支持力度,帮助终端经销商把货物卖到消费者手中,虽然销量有所增长,但消费市场整体疲软,并没有得到预期的效果。

  在过去的半年中,我们整体销量有所增长,但部分单品的销售量还是有下滑趋势。为此,我们采用了多渠道发展的思路、小区域推广扶持优秀经销商和核心客户。

  在业务渠道上,除加强在灯饰、五金渠道的开拓力度外,同时加大同终端经销商合作和其他非灯饰渠道的开拓力度,跨界得到进一步发展。目前行业不景气现象不单存在于照明行业,而是中国所有行业的一个现状,主要是由于中国目前面临的“产能过剩”和“房地产整体不景气”造成。

  今年下半年,对厂家和经销商而言,都是非常关键的时期。经历了连续两年激烈市场竞争、价格快速下滑及整体销售的疲软,部分经销商可能支撑不过这个“冬天”,有可能要短暂离开或永远离开这个行业。

  接下来,商家要尽量精简产品,增加优势产品投入,“减掉”没有优势的产品,尽量做到“轻装过冬”,同时储备充足的资金。终端经销商要积极拓展经营渠道,不能坐等客户上门,要走出去,多联合建材行业的其他经销商抱团发展;服务是关键,要做好服务,建立良好的人脉资源。要知道,好的服务可以使消费者成为你的业务员。

  下半年,LED市场理性调整

  广西雷士照明总经理肖坤

  今年,LED照明市场处于一个稳健的调整期,谈不上好坏,整体来说还有很大的发展空间。广西雷士照明今年注重终端形象更新,更加完善售前培训、售后服务,销售业绩也获得了相应增加;并对内加强专业培训,对外坚持走出去,把服务“前移”,把服务做到家,进入消费者家庭,让消费者充分感受品牌服务价值。

  下半年,LED照明市场还将处于理性调整期,留下来的品牌都是经过市场洗礼的,对于行业未来会有积极的引导作用。雷士照明在广西将与各级经销商一起优化实体店、提升店面形象,进一步完善产品,提供专业的服务。

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