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照明行业渠道竞争仍是主旋律,渠道融合是时势所驱

2016-07-15 09:46
人在旅途20
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  当前国内照明、电工企业很多都已进入品牌竞争阶段,有的企业甚至已经进入资本竞争阶段。不过,这些企业并非主流。从本质上来说,照明、电工行业绝大多数企业仍处于渠道竞争阶段。

  作为价值链重要一环的建材行业,消费者对品牌认知度不高、关注度低等使得企业要建立品牌非常艰难。所以,很多企业都是以渠道建设为主,一直没有脱离行业品牌“瓶颈”。反观,没有品牌的支撑,企业的渠道一直就是起伏动荡,出现各领行业风骚两三年的“怪圈”。

建材行业的建设方针

  在激烈的市场竞争中,建材行业的发展一直就是大象与蚂蚁并行,大家各得其所的行业,两极分化明显。既有几十亿过百亿的大企业,也有千万级甚至百万级的小微企业。在行业环境好的时候,大家跑马圈地,一味地去扩张;等到行情不好渠道萎缩,大家又提出“产品为王”,要回归到产品上来。

行业发展大象与蚂蚁并行

  可是,这次不一样了,洗牌真的开始了。大部分行业的洗牌首先是从渠道开始,在大家表面看起来如平面一般光滑的水面下,其实渠道变革的暗流一直在融合中进行着。

  一是渠道端自身由内向外引发的变革。经过这些年的发展,地市级代理商,出现一批有野心的大户,已经开始对大建材渠道进行整合,有一些专注于水电系统的经销商向照明行业迈进,想最终成为“水电光一体”的综合性服务商,特别是管业和低压电器的经销商,都是千万级的大户,具备相当强劲的渠道掌控能力,对电工、照明这些相关行业产生了极大的兴趣。未来整个建材行业的品类边界、渠道边界都将会逐渐消失。

野心大户欲对大建材渠道进行整合

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