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经济新常态下LED企业该如何做市场

2016-07-10 01:15
铁马老言
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  新的市场形势,现在看并不是一个很乐观的形势,最起码大多数行业都是这样。人口红利与成本优势的不足,出口型的企业已然不能高调表现,而国内投资型的基础建设也到了一个瓶颈期,边际效益越来越薄。金融行业,不管是保险、银行还是股市,都只能说低速徘徊,在政策层面没有创新与发展的源动力,一切似乎都寄希望于本来就不是均衡的,健康的、强劲的内需了。营销界一片迷茫。小米已然不再是神器,格力已然不能以力相格,就连万科也成了“万坷”,外事不成,内斗频仍,如何做市场呢?

  一、做产品

  市场是不断变化的,但人性不变,企业的急功近利与贪婪一如人性。不能静下心来做事,一味大张旗鼓做人。企业家不在企业里研究产品,不在市场上研究竞争,而是在商学院里交友,在政府桌上推杯,在培训课上吹牛,在电视台上说假话,本身就是自我削减功力。如何做市场,我想第一还是认真做好自己的产品。产品精,天下通。古今中外都相信好产品,好产品都有好的市场。华为,华为,华为,苹果,苹果,苹果,老干妈,老干妈,老干妈。重要的事情说三遍,这样的产品才是企业的生存之道。

  做产品,要有研究学习,考古的耐心,要有养儿子般的投入,全聚德烤鸭不是一炮打响,六必居酱菜也不是几夕成名。企业家都在喊做百年企业,却没有能够支持百年的产品基因,空话连篇,最后死的难看。很多企业的成功来自于模仿,这本来没什么,拿来主义历来不受批评,但是自己还不要总是想走捷径,真的没有那么多捷径可走,王老吉因为加多宝成功,加多宝因为王老吉成就,但是企业的格局在利益下扭曲,继续进步的空间被缩小。

  真正做产品,要贴住消费者的心,不能自娱自乐,闭门造车,从成本到实用性,到款式时尚性都认真的和消费者互动,既要听从于设计者的智慧,又要服从于消费者的感觉。最关键的不要只是企业当权者的感觉!

  二、跟客户

  新的市场形势下,客户会快速分层,大的可有变小,小的也可能变大,活得滋润的可能死亡,活得别扭的可能舒服,新的市场形势会是一个洗牌过程,一个被动洗牌的过程。以前公司化运做的大经销商,现在没有夫妻老婆店赚钱,有职业经理人团队的不如有几个老员工的运营顺畅,卖大品牌产品的成了装卸工,卖小品牌的却赚了不少钱。新形势下,客户们都在茫然,不知道未来的发展,这正是企业跟进客户的好时机。

  打造出好的产品,找到可以互相帮助的客户,这样才有一个好的未来。一个好的客户群体可以解决你的资金、物流、团队诸多问题,好的企业产品,可以转变客户的资源利用与配置的效率问题,能够迅速地形成优势销售态势,体现出上升的趋势,恢复信心,有利于长远的发展。那么跟客户就是要帮助客户解决问题,企业能够最大帮助客户解决问题的点就是产品本身,服务是附属于产品的,不是独立的,不要只讲服务,那是空中楼阁。当然服务本身就是产品的除外。

  跟客户除了产品之外,还要跟住客户的“三流”,资金流,货物流,信息流。帮助客户打造三流畅通的局面,独为重要,没有钱的客户是穷朋友,可以帮助,但无法对等生意,货不流的客户是礁石,不是移除则必绕行,信息不灵的客户,带不来冲力,是散兵游勇,形成不了战力,所以一个优秀的企业不能与客户只做桌面上的朋友,不深入跟进,被临时的表相迷惑,既无法帮助客户,也无法做透市场。

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