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回首品一照明,LED厂商到底怎样推爆款产品?

  曾经在照明行业叱咤风云,创下两年销售破亿的奇迹的品一照明突然地倒下了,正如他当年突然地崛起。

  据品一照明董事长自称,品一照明的破产是因为春节期间退货率过高,天猫方面拒绝公司继续参加聚划算平台活动,导致产品积压,资金链断裂,最终导致破产。

  亏本打造爆款,利润从哪来?

  然而,品一的失败早就埋下了伏笔,让品一照明跌倒的不是别人,而是他自己,败于自己的绝招,败于自己的杀手锏:亏本打造爆款。

  “网销一定要有爆款产品,且至少要进入排行榜的前四。90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品,进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告,比直通车的营销还管用。”梁荣华认为“打造爆款产品要不惜代价。”

  亏本打造爆款,以低价取得市场,然后做大规模,使得边际成本下降,从而靠后面赚钱。这是梁荣华的战略,也是电商的一个怪圈,类似小米模式、京东模式。这是个烧大钱的游戏,非一般人能玩的。

  用品一照明的销售数据分析就很清楚:

  2015年打造的三个爆款,吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。

  这三个爆款是低于保本价销售的,也就是说,销售多少就亏多少,销售越多就亏掉越多,占销售比重越高就越危险!发展虽很快,但常常处于亏损状态,赔本赚吆喝,不是电伤而是自残!

  资金流就是企业的血液,利润是企业的生命,企业不赚钱就活不长。无论线上线下、实体虚拟,都逃不过的商业定律!自残、互残模式是死路一条。爆款的利润从哪来这个问题,是品一照明倒下的核心问题。

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