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LED照明

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雷军都过来跟我们抢市场,你有没动过LED智能照明的心思?

导读: 现在好多上市公司或些技术性的企业都在切入智能家居照明领域,咱们搞不到技术的先看看发展吧。

  我有个朋友开了个灯饰厂,前期没有下市场走渠道,而是因为借着头两年淘宝就搞出了量,在电商领域力度也蛮大,以吸顶灯为主,款式多,主打价格低廉。去淘宝搜,他的产品能去到首页的自然搜索。我也去参观过他的工厂,虽然厂子不大,电商的办公室挺大,风格还很有年轻人的特色的。

  今年年初,我再去看望他,下午三点半,他那电商部我没见到人了。我委婉的问道:李总,咋滴天猫团队呢?“哦。还给马云了”李总没有看我,只是轻微的将此话题带了过去。

  他的天猫销量之前的确是不错,每月也有几十万的销售额,只是这个厂房房东赚了房租数万,员工赚了工资数万,材料商赚了数万,马云也赚了数万,人家都赚钱了,就他没怎么赚钱。他在这里的角色就是个“搬运工”。把钱搬给这些人。

  由于他以前的销售主要是靠阿里巴巴和天猫淘宝的订单而来,现在这样的局面,他想走下线下经销商的渠道。可是他做的产品很多都是廉价的,线下也有竞争啊,所以他想到了涉足智能照明领域为产品卖点和突破口。

  李总的智能照明产品包括天花灯、球泡灯、灯带、吸顶灯等主打产品。通过网关能实现对灯具的控制。可以通过手机来操控,而且可以设置智能场景保存。他的销售策略很简单,这一套系统包括灯具、网关、APP。他做了个房子造型的展板,准备第一找厂家合作开发市场,第二找员工去开发市场,展板样品只要铺到每个经销商处则可,收取1000元的合作代理费用。

  我看了下他的全套产品后,说:李总啊,我实在忍不住要吐槽了,第一,你这手机APP设计的太难看了,也不能一眼看明白怎么操作,第二你的这个展板样品设计的也丑。第三,也是最主要的,虽然也算是涉足智能照明领域了,但是我觉得太麻烦了,消费者会如何?解锁手机---打开APP----控制产品。本来一个开关解决的事情,现在整这么麻烦了。

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  雷军进入家居智能后,也涉及到了照明市场。我玩过小米的智能产品,产品包含了智能插座、智能灯泡、智能开关、智能空气机、人体感应、摄像机。这些产品可以实现联动,玩起来设置下场景,比如我把门窗感应器设置成联动,有人一进我公司的玻璃门,一楼前台的灯就量了,然后摄像机自动拍下来人的小视频马上发到我的手机。

  像这样,好像看起来也蛮不错的,我手机APP界面也很简单清爽,不过我操控下照明这块还真没什么好玩的,好多控制就是脱裤子防屁,这些目前只适合我这样的屌丝玩玩而已。

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