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LED照明行业洗牌加剧 企业该如何生存与突破?

2016-07-07 10:40
安娜PARKER
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  前段时间一直想写一篇文章,题目叫:《活着就是一种胜利》。后来发现,行业其实还没有到那个地步,远没有那么悲观。行业今天的现状,最多不过是洗牌加剧而已。

  因此,对于一部分企业来讲,面对的的确是如何活下来的问题;而对于另一部分企业来讲,是如何变革、如何洗牌、如何突破的问题。

  行业发展到今天,确实带来了巨大的不适应。照明本身技术的日新月异,推动着行业的巨大变革,让一部分人严重跟不上形势的发展;市场模式的变化,也让一部分人跟不上行业的脚步;移动互联网对我们这个时代的影响,更让很多人措手不及。于是,在破与立,守与争上表现出相当大的分歧。

  商业领域,这是一个乱象横生的时代,更是一个变相横生的时代;是一个尸横遍野的时代,也是一个英雄辈出的时代。

  我们该怎样来把握这个时代?

  这是一个“做”格局的时代。或者说,这是一个格局胜出的时代。这个时代,能者确实可以上了。这个时代,可以布局,也可以洗牌,强者可以迅速挣脱围剿脱颖而出。因为行业这时正在集体不适应,正在集体迷茫,很多人感觉到已经没有力气了,也有很多人感觉到了危机,正在收缩战线。还有人感觉自己过去弄错了,正在做调整。过去稳如泰山的行业,开始有了新的松动。这时不布局,何时布局?这时不洗牌,何时洗牌?

  当然,洗牌是有风险的,不管是洗的还是被洗的,都会玩得心惊肉跳。只有有实力的、有智慧的、有魄力的、长袖善舞的人,加上适当的好运气,才能在洗牌中胜出!

  这是一个细节胜出的时代。这个时代,多数产品已经过剩,所有传统的促销招数都不灵——因为需求缩小、饱和甚至没有了。所以得时刻留意市场的缝隙,时刻留意消费者的个性化需求,尽量不要在费力不讨好的的生产与销售上下功夫。做好符合一个消费群体的产品与服务,而不是面面俱到,贪多求全,盲目扩张。把款式、工艺做到极致,同时有一定的利润空间,这是多数企业生存与发展的王道,特别是中小企业。

  如果愿意发现,善于发现,市场的缝隙永远有!

  当然,这也是一个品牌致胜的时代。有些企业,经过过去的爆发式发展,逐渐垄断了行业,形成了自己的霸主地位,并且持续稳固发展,并形成了自己的消费认知度。这样的企业,要再去动摇他们的地位,开始变得日益艰难。除非它们自己犯错误,或市场出现格局性的颠覆手笔。因此更多企业的胜出,往往是占据自己的山头或位置,而不是一决雌雄。

  这是一个纵深胜出的时代。在多数企业原本就是局部胜出的照明灯饰行业,此刻非常有必要把目光延伸得更深远,到市场边缘去寻求发展。市场坚持铁的发展,越优势的区域,竞争越激烈;有些企业甚至它的战略就是,不惜一切代价抢占制高点或在战略重镇取得压倒性地位。当然,这要付出很大代价,关键取决于自己的实力。对于多数企业,是没有力量去这样做的。必须到不引人注意的地方开垦、发展,休养生息,培育自己的强势版块,最终农村包围城市,非主流保卫主流。这样的纵深发展策略,在这个时期,其实更容易赢得胜利,机会也更多——因为中国幅员太辽阔,需求层次太丰富。

  这是一个魄力胜出的时代。这个时代的蛰伏,要么是智者,要么是胆小者,要么是麻木者。稳健是一种生存发展策略,但从来不是称霸者的选择。商业的最后胜出者,往往是冒险者对既有格局的颠覆。所以,在这个时候洗牌,需要实力,更需要魄力。可以肯定地讲,这将是一个冒险者层出不穷的时代。

  这是一个智慧胜出的时代。这个时候,精准的定位,出奇制胜的策略,大开大合的资源整合,往往是争霸者的利器。 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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