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LED厂商是怎么看待平板灯成为市场“新宠”

2016-07-09 00:07
华静一
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  节能、简洁、方便等优势使平板灯受到越来越多用户的追捧,从家居、商照、办公等领域都能找到它的“身影”,LED技术的进步更让平板灯逐步取代格栅灯、支架等产品。但一度出现的价格战将低价平板灯产品推向粗制滥造的边缘,影响其在市场上的健康发展。对于平板灯,商户有着自己的见解。

  平板灯成行业新宠

  常州苏宁照明电器有限公司总经理王德忠

  从2009年开始全面涉足平板灯领域,从普通浴霸转型过渡到集成吊顶,平板灯成了行业新宠。LED技术的进步和成熟对平板灯的普及起到至关重要的推动作用。

  平板灯在工程办公领域应用较多,用于替换传统格栅灯、支架等产品。前两年平板灯跌价快,当时的对策是减少库存,现款结算;现在价格相对稳定,风险降低了,但价格透明,主要靠走量求生存。随着技术进步和产品改良,平板灯产品从侧发光变成了直发光,从亚克力面板改成玻璃镜面板,档次变得更高,亮度更好。平板灯市场总额是逐年增长的,随着技术和款式不断升级,平板灯销量会大幅增加。因为很多家庭装修选择全屋吊顶,安装方便,且没有污染。目前,传统厨卫灯基本被LED平板灯替代,未来更多传统灯具可能都会被平板灯替代。

  平板板市场需求增长

  山西盛王灯饰董事长王军

  从LED平板灯的市场成熟以后,开始代理平板灯产品,经营的平板灯品牌有钜豪和雪莱特。与去年相比,今年销量虽然稍有下降,但我认为,无论是下游经销商还是终端客户,对LED平板灯的认识都在增加,LED平板灯市场需求在增长,相信下半年市场会变好。

  在平板灯品类上说,性价比高的产品销量较高。由于市场需求增长,产品咨询度较高。目前平板灯最大问题是产品价格,只能是通过给客户详细解释和增加质保期来解决;而最大的风险是库存,解决方法是保证供货量的情况下来稳定库存数量。因为现在平板灯的用途非常广泛,只要厂家把产品和宣传做好,它的市场走势会越来越好。

  平板灯价格、质量需稳定

  重庆大滨五交化经理夏登红

  从2013年开始接触平板灯,在选择代理平板灯时会注意产品的美观、节能和亮度,LED平板灯目前存在平板灯光色不均匀的问题,希望厂家能采用好的芯片改善。

  今年的销量与去年同期相比基本持平。其中经营平板灯最大的风险是价格不稳定,造成货源的囤积不好把握。货物积压多了,导致要降价出售甚至是亏本出售。库存少了,遇到需求量大的客户,导致流失客户。所以只能通过减少订货数量同时加大订货频率来规避这个问题。另外,产品更新过快,质量不过硬,厂家不注重品牌推广也让经销商感到迷茫。个人认为成功的关键在于产品和客户的定位,公司配套是否完善以及售后服务是否优良等。

  平板灯将为主导产品

  石家庄雷士照明谭斯琪

  随着灯饰行业日新月异的变化,平板灯也呈发展迅速之势。从2014年开始接触平板灯,主营品牌是雷士和朗士。

  对平板灯的价格过高感到无可奈何,应规范市场和价格;在代理产品方面,希望厂家可以提供更好的售后服务。同时,平板灯产品质量不过硬,售后服务不到位的问题也使经销商感到困惑。对今年的平板灯市场走势感到乐观,大部分客人都认为平板灯美观且安装方便,随着消费者观念的改变,未来平板灯产品会向性价比越来越高方向改进并逐渐占主导优势,形成发展越来越好的格局。

  多更新换代以规避风险

  石家庄友亿诚照明经理陈岩

  我旗下店铺经营长达20年,经营品类主要有家装、商照、和户外照明。三年前开始接触平板灯,选择的品牌有欧普、特优仕等。由于市场经济不太乐观,与去年相比,今年的销量表现一般,而且遇到了产品停滞的问题。

  降价太快是经营平板灯最大的风险,通过少进货多更新以降低产品遭淘汰的风险。从经营平板灯到现在,遇到的问题有产品更新过快,仿冒现象普遍,质量不过硬和厂家售后服务不到位。所以在代理产品过程中会注重厂家的产品优势,希望企业能提升产品质量。

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